人工關節國採降幅超八成,多家參選藥企一宿沒睡

外資品種幾乎全部中選,國產替代道阻且長

9月14日上午9點,國家組織人工關節集中帶量採購在天津開標。健識局在開標現場瞭解到:國內有48家企業、140多個人工關節產品參與競標。多家企業表示,

前一晚基本沒睡覺,太緊張了

最終,初步統計

只有22個品種落選

,超八成的參與品種進入集採。

尤其要指出的是,

這一次,外資品種幾乎都進入集採

中選企業很快從欣喜中冷靜了下來。一家中選企業告訴健識局,現在得想想下一步怎麼辦。

經銷商因為利潤問題已經退出,很可能需要企業直送

集採,徹底重塑了生產、銷售、供應每一個環節。

人工關節國採降幅超八成,多家參選藥企一宿沒睡

最低不到1800,“超出想象”

根據現場的投標報價情況彙總,今天報出“全場最高價”的是上海博瑪醫療代理的PERMEDICA S。P。A公司人工膝關節產品,價格為

15444

元。

此次集採分為人工髖關節和人工膝關節兩大類,其中人工髖關節又分為陶瓷-陶瓷類、陶瓷-聚乙烯類、合金-聚乙烯類三個類別。所有四個類別產品中,報價超過1萬的除了上述產品外,還有

邁瑞醫療下屬武漢邁瑞科技的陶瓷-陶瓷類人工髖關節,報價達到了10509元

還有兩個產品,報出2000元以下的超低價。

上海晟實的合金-聚乙烯類人工髖關節報出1970元;天津康爾諾的合金-聚乙烯人工髖關節,則報出了本次集採的最低價:

1788元,這價格還包括一個450元的髖臼螺釘和50元的“伴隨服務

”。

這麼低的報價,超出了很多同行的想象。

有企業向健識局表示,每一家的成本都不一樣,藥監局會對產品質量進行專門核查,產品品質不會出現問題。

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一些企業因為同時

有多款產品入圍,選擇了策略性的報價

以大博醫療為例,其合金-聚乙烯類人工髖關節報出了3000元的低價,其它產品報價則均在6000元以上。

現場有企業表示:

合金-聚乙烯類髖關節的成本普遍相對較低,因此能報出低價

現場企業普遍準備了填好不同數字的報價單,申報前再確認投入哪一張

。也有一些企業臨時修改報價單,一款陶瓷-聚乙烯類髖關節的報價就有明顯塗改痕跡。

相對而言,外資企業較為理性,沒有用超低價衝擊入圍。健識局注意到,

施樂輝、強生等外資企業的產品普遍報出了5000元以上的價格

。從最終統計的結果來看,外資企業幾乎沒有流標,絕大部分都中選了。

有國內企業對健識局解釋,外企涉及到關稅等問題,成本可能較高;另外,

大部分外企品種在A組,比B組的淘汰率要低很多

,外企可能冒險報一個居中的價格,萬一中標,就能保證利潤,這是一種報價策略。

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預先提示後,依然降價兇猛

有中選企業對健識局表示:無論如何,先爭取中標再說。“

不中標,就基本意味著企業的倒閉,標外市場很難賣,企業就沒機會了

。”

根據《國家組織人工關節集中帶量採購檔案》,這次共集採人工全髖關節30萬個、人工全膝關節23萬個。

8月26日,國家高值耗材聯採辦曾專門組織參與集採企業進行培訓,招採組組長高雪在培訓會上明確表示:

不鼓勵企業無底線報低價

,這是國家不願意看到的,還是要讓企業有利潤,並提示:“本次人工關節集採的

最高有效申報價是19000元,不是有些企業認為的幾千元

。”

聯採辦的表態是有原因的。2020年,安徽、江蘇等省份先後進行骨科關節類集採,江蘇的人工髖關節平均降幅為47。2%,人工膝關節平均降幅67。3%;安徽的骨科關節類集採平均降幅更是高達81。9%。

這一次,健識局根據現場初步統計,

參與全國集採的人工關節產品平均降幅可能超過了80%。雖然提前打了招呼,企業仍不敢冒險開高價

高雪在現場表示

:此次集採價格降幅和中標結果符合預期

外資品種大舉進入耗材集採,出乎了此前的預料。現場有企業代表稱:“跨國藥企佔據國內人工關節市場的6成以上。但從質量上看,

國內外企業的產品沒有太大差距,國外產品主要具備品牌上的優勢

。”

聯採辦工作人員在現場表示:這次集採

國內企業和外資企業都相對積極,中選率也差不多

。中選結果預計會在2021年3月份執行。

與此前冠脈支架的集採不同,這次大批外資品牌人工關節“自降身價”進入集採,對國產品種來說並不算是一件好事。人工關節要實現“國產替代”,看來還有一段很長的路。

為了保證中選企業供應,

聯採辦將上線一個覆蓋全供應鏈的登記系統,監測企業的發貨、庫存

,以及醫療機構的使用情況。

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文丨大衛

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