健身房如何利用社群營銷,2天引流800多人,成交190多人!

大沖最近講的比較多的就是私域流量,很多學員完全不知道活學活用。其實,各行各業都可以藉助社群營銷,積累一大批自己的私域流量。

今天,大沖老師詳細拆解一個健身房的真實案例,希望大家可以舉一反三,利用社群營銷,快速引流第一批種子粉絲。

這家健身房,就在大沖家樓下,開了將近一年半時間。年費會員穩定在90多人,健身器材齊全,裝修也很新,高水平私教有三位,主要面對人群為附近居住的年輕人。

以前一直利用發傳單,門口擺放易拉寶等方式引流。大沖利用網際網路思維,策劃了一場社群營銷,2天裂變800多人,看看具體是怎麼操作的。

A篩選種子使用者

邀請老客戶和流失客戶進群,在群內宣傳老客戶免費送禮活動。

禮品要選擇高價值、高誘惑力的商品,由於健身房一般都是愛美的年輕女性,以及被逼著去減肥的年輕男性使用者為主。所以設定的禮品為年輕使用者比較青睞的,這個要分析人群,再選擇適合的禮品。

健身房如何利用社群營銷,2天引流800多人,成交190多人!

我們選擇的是價值129元的運動手環,價值68元的運動水杯,價值98元的體脂秤。

B活躍社群氣氛

進群先宣傳一下此次活動,以及告知會有紅包雨,切記要讓群成員活躍起來,可以設定一個抽獎環節,送出一部分上面的禮品,然後讓大家把領取圖片反饋到群裡,證明活動的真實性,形成第一波高潮。

然後開始講解一下我們是誰,是幹嘛的,群裡會有什麼福利等等。然後設立搶答環節,搶答快的可以額外獲取一份福利等。這麼做的目的,是讓大家習慣在群裡活躍,以及對我們有所瞭解。

接下來,我們就應該進行粉絲篩選環節。我們可以在群裡提一些問題,比如家裡有寶寶的q1等等,這麼做的目的,是要給粉絲打標籤,為後期精細化運營做好基礎。

C裂變放大

我們作為一個健身房,根據上面的使用者資料,主要吸收的是年輕女性為主,就要以這個使用者群體為主,進行裂變。

利用現有使用者群體,邀請6個本地年輕女性好友進群,贈送價值68元的運動水壺;邀請10個好友的,贈送價值98元的體脂秤;邀請15個年輕女性好友,贈送129元的運動手環。

健身房如何利用社群營銷,2天引流800多人,成交190多人!

凡是符合要求的,通知當天或第二天進店領取禮品【注意:時間不能太久,因為做的是社群周邊,太遠了不是目標使用者】。領取的時候拍照發到朋友圈和群裡,證明此次活動的真實性,以進一步裂變。

D流量變現

趁群裡熱情高漲,馬上進行健身房的變現:

原價168元的四次體驗課,秒殺價58元;

原價289元的一對一私教課,秒殺價98元;

原價1680元的年費會員,秒殺價580元。

至此,一次社群營銷的活動就差不多了,如果店裡員工足夠多的話,也可以增加員工激勵環節。比如一個新客到店,提成10元;10個新客到店,提成150元,以此類推。還可以引入KPI考核制度,給員工一個激勵制度,可以讓員工更好的服務客戶,把此次活動的影響力無限放大。

面對客戶流量激增,應該做好應急方案,另把員工培訓做到位,讓員工努力做好服務,爭取提高轉化率,使活動新戶變成固定使用者。

健身房如何利用社群營銷,2天引流800多人,成交190多人!

這個方案其實是一個萬能公式,基本所有商戶都可以藉此轉化為自己的社群營銷方案。希望大家可以活學活用,早日實現使用者倍增。

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