國窖1573“停貨=漲價”?

2020年7月21日,瀘州老窖下發《關於停止接收國窖1573訂單及暫停國窖1573貨物供應的通知》顯示,自7月21日起,公司將對國窖1573經銷客戶、各大區、各片區、各子公司停止接收國窖1573訂單及暫停貨物供應。

2021年7月30日,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司又一次下發檔案,決定即日起停止接收國窖1573訂單及暫停國窖1573貨物的供應。

國窖1573“停貨=漲價”?

去年、今年都是7月,國窖1573在同樣的時間選擇“停貨”,是巧合還是另有深意?

對此,有酒商認為,選擇7月停貨應該不是巧合,而是瀘州老窖有意為之,為的是“保證經銷商良性庫存,為接下來的國慶、中秋雙節蓄力”。

據瞭解,瀘州老窖公佈國窖1573的“停貨”通知後,眾多業內人士觀點一致,認為國窖1573很可能漲價。

值得一提的是,與某些品牌的漲價操作相比,大家對於國窖1573的漲價接受度明顯更高。

一方面,瀘州老窖旗下國窖1573有“濃香國酒”的品牌加持。

在2020年,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司第二次股東大會期間,瀘州老窖方面就明確表示,在品牌上,國窖1573要堅持“濃香國酒”的品牌定位,並圍繞“穩質量、升品牌、提價格、擴規模、增利潤”這五個方面來強化這一定位。

另一方面,瀘州老窖旗下國窖1573有“雙百億”的業績實力護航。

資料顯示,2015年瀘州老窖年報顯示高檔酒國窖1573系列營收為15。4億,2019年國窖1573市場銷售口徑規模突破百億。

此外,國窖1573“十四五”的規劃中,國窖1573“新百億”目標更為明確,即:2022年要實現200億+;2025年要突破300億+。

不管是“濃香國酒”的品牌定位,亦或是2022年200億、2025年300億+的業績,都只是證明了一點,國窖1573是備受市場上消費者認可的高階白酒品牌。

有酒商表示,基於國窖1573的品牌軟實力與業績硬實力,其漲價並不會引起市場“反感”。按照他個人的理解,國窖1573即便漲價,消費者也會選擇願意接受。

另值得一提的是,業內專家認為,雖然當前是“醬酒熱”時代,以茅臺為代表的醬酒產品正快速佈局到全國各大市場,其市場佔比額度也正在逐漸攀升。

但是,不管醬酒有多熱,有兩個客觀事實是不能改變的,一是白酒品牌比自身的香型品類更重要;二是按照市場規模來計算,濃香並不輸醬香。

以上兩點事實,透過此次大家對國窖1573的“停貨”態度就可以看出,就是明知道未來國窖1573大機率會漲價,也不會有絲毫的不滿。

雖然國窖1573距離“濃香國酒”的品牌定位,肯定尚有一段距離,但其作為濃香名酒與高階代表,確實是“名副其實”。

從酒商的角度來看,國窖1573肯定是首選產品之一。畢竟,論價效比與成長潛力,國窖1573其實不輸另兩大全國高階白酒產品。

因此,業內專家認為,國內的酒商一定要正確判斷自身所在區域內的消費者的“真實需求”,不要盲目的找尋各種醬酒,或者單純的認為,只要是醬酒產品肯定就容易動銷、能夠獲利。

也就是說,酒商應時刻謹記,品牌才是產品能否實現快速動銷的“關鍵”,特別是在下半年的白酒銷售旺季,國慶、中秋等節日。

更多消費者需要的是高階品牌白酒用以走親訪友、把酒言歡。此外,不要忽略濃香型白酒市場規模更大、消費群體更多的事實。

大家對“醬酒熱”的本質要有深層次的理解與認知,明確“醬酒熱”的背後,只是消費者對更高品質與更高階品牌的追求。所以,並不是只有醬酒產品可以做到,任何一款優質產品都具備被消費者追逐的潛力。

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