realme徐起:雙11銷量將翻3番,全力衝刺中國區千萬銷量目標

2021年,手機市場驟然生變。

據CounterpointResearch最新發布的全球智慧手機季度出貨量預測顯示,2021年智慧手機出貨量預計全年僅有6%的同比增長,達到14。1億部;此前,這一機構預測2021年智慧手機出貨量增長率為9%,約為14。5億部。增長預測下調主要是由於半導體供應短缺導致。各大手機品牌都在“你增我漲”的角逐中,沒有前兩年的“一家獨大”的情況。

這對於新興手機廠商而言,是不可多得的追趕良機。以realme為例,成立僅三年就成為全球TOP6品牌,累計銷量突破1億臺。2021年上半年國內市場,realme還取得了中國市場銷量增速第一的成績。對此,realme副總裁、中國區總裁徐起表示,“realme從一開始就堅持輕資產、短渠道的模式。即以電商模式為主,主要採用網際網路營銷,同時壓縮銷售的中間渠道和環節,讓利給消費者,讓他們在同等價位裡可以享受到更好的配置與效能”。

當下,realme正積極備戰“雙11”電商大促,釋出了真我GTNeo2T、真我Q3s兩款新機,同時投入8億元補貼,希望銷量翻3倍、突破150萬臺,從而衝刺2021年國內市場破千萬的目標。

realme徐起:雙11銷量將翻3番,全力衝刺中國區千萬銷量目標

回顧“昨天”:五大要素成“越級”關鍵

realme成立3年,最快達成銷量1億臺里程碑、躋身全球第六,成為全球第四大中國手機品牌……一系列亮眼成績的背後,是realme抓住五大“越級”成長關鍵的表現。

一是,品牌方向正確。品牌定位是一切成就的基點,realme從一開始就定位為年輕的科技潮牌,在過去的三年時間裡聚焦於年輕、潮玩、科技這三點。

二是,始終堅持輕資產、短渠道模式。realme以電商模式為主,主要採用網際網路營銷,同時壓縮銷售的中間渠道和環節,讓利給消費者,讓使用者在同等價位裡可以享受到更好的配置與效能體驗。

三是,產品定位明確。realme的產品,主要聚焦在越級效能和潮玩設計兩點上。在越級效能方面,realme不斷搶首發,並將先鋒科技進行價位段下放,如把升降攝像頭帶到2000元以內價位段,將閃充技術下放到1000元價位段,首推千元5G手機等。在潮玩設計方面,realme是第一個將潮流文化帶入科技行業的品牌,並已形成“潮玩設計”的獨特標籤。

四是,重視與粉絲的溝通。realme核心管理團隊每天都會瀏覽線上使用者的評論,並儘量將他們的建議整合到下一次產品的更新和釋出中。如,realme最早的揚聲器在手機下面這個位置,有一次消費者反饋稱,這會擋住打遊戲聽聲音,所以第二代產品就把它挪到側面了。

五是,注重本地化。realme每到一個新市場的第一件事,就是組建當地團隊,進而基於不同市場做本地化調整,包括外觀設計、產品配置,甚至軟體需求等。

立足“今天”:雙11全力衝刺國內千萬銷量

席捲全球的缺芯問題再疊加元器件漲價等,成為在雙11節點下廠商繞不開的“要規模還是要利潤”難題。徐起預測,缺芯及元器件漲價問題會貫穿今年全年,並延續到明年上半年,而目前元器件等的漲價已經讓供需關係發生了很大變化。

“頂著壓力也要做。”徐起態度堅定。他認為,每次電商活動節點包括雙11,都是realme品牌成長的機會,可以讓更多人瞭解realme。

談及今年雙11的目標,徐起表示,“我們的目標是達到150萬臺銷量(同比去年雙十一翻了3倍),從而衝刺中國市場年度銷量千萬的目標。截止到目前,realme國內年度銷量已經累計達成900萬左右。為了備戰‘雙11’,我們釋出了2款新品,再加上8億元限時補貼、20萬件產品秒殺等,另外,還有渠道夥伴的深度合作與支援。”雙11期間,realme將與京東、天貓、蘇寧等合作伙伴聯絡得更緊密,對每款產品與資源進行重點部署。

realme徐起:雙11銷量將翻3番,全力衝刺中國區千萬銷量目標

展望“明天”:發力“雙1億”增長目標

5G,已成為手機行業的主流。著眼於此,realme已經將90%的研發資源轉化為5G技術和產品。未來兩年,realme將在全球投資3億美元用於5G技術研究和產品開發;未來三年,讓全球1億年輕使用者用上5G手機。基於全面5G戰略,realme為下一個階段的發展設定了“雙1億”增長目標——到2022年,手機增加1億臺銷量;2023年,一年內再實現1億臺銷量。

在產品上,realme將繼續堅持行業獨一無二的“科技潮牌”標籤,並在品牌發展過程中慢慢積累,逐漸形成獨特的競爭壁壘,進而形成一定的先發優勢。可以預見,realme還會在產品外觀上一直探索創新,不僅體現在工藝、材質乃至形態。提及摺疊手機的開發,徐起表示:“不排除在摺疊屏這些創新形態的產品上進行研發投入,但前提是希望能將這種產品形態普及。”

在品牌上,realme也有自己的打法。對於如何提升品牌知名度。徐起表示,“首先是爆品出圈,聚焦越級效能和潮玩設計,持續推出精品、爆品,積累產品口碑提升品牌影響力。其次是潮玩營銷,如IP聯動,今年realme與國家寶藏、蜘蛛俠等大熱IP進行定製,同時嘗試與全球潮流設計師、藝術家及潮玩達人等合作共創。最後是在年輕人聚集地形成共同感,把微博、抖音、B站等一系列的營銷打到年輕使用者的心智裡,讓他們瞭解到realme。”

從備戰情況來看,realme在今年雙11達成國內千萬銷量,已是必然結果。改變世界不需要論資排輩,realme說到也做到了,一次又一次的“越級”成長不斷重新整理行業認知。未來,realme將會為消費者帶來更多兼具越級效能和潮玩設計的產品,以實現“雙1億”增長目標,重塑全球手機市場格局。

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