農產品長期鎖定客戶,看似血虧實則穩賺的商業模式分享!

交一萬送三千再返一萬?很多人聽到,都不敢置信,這明明是虧血本的操作,怎麼還能賺錢呢?

農產品長期鎖定客戶,看似血虧實則穩賺的商業模式分享!

下面來給大家分享這個案例。

有一家做農產品生意的企業,做了一個交一萬送三千再返一萬的營銷活動,顧客只要交一萬塊錢,就能獲得一份價值3000元的生態蔬菜年卡套餐,分成12個月配送,並且一年後返還一萬元,也就是說顧客不花一分錢,就免費吃到了這個價值3000元的生態蔬菜年卡套餐。

這個活動對顧客來說,絕對是很划算的!不僅可以吃到原生態無汙染的產品,而且完全免費,不用付錢,所以對顧客有非常大的吸引力。

而對老闆來說,交1萬返還1萬,還要送價值3000多元的產品,明顯是虧本的生意啊。那他為什麼還要這麼做呢?

其實,背後的原因很簡單。首先,能一下子掏1萬塊錢,肯定是都是中高階人群,他們注重食品健康,不差錢,而且願意吃價格高又健康安全的食物。而我們這個活動免費送的蔬菜,其實就相當於是給使用者的前端體驗產品。

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並且這個3000元的菜並不是一次性都送出去,而是分成一年配送,一週一次,每送一次,這家企業就有了一次向他們推銷自己家產品的機會。如果你吃了我的產品覺得好,要不要每天都吃?如果說要,那他們的目的就達到了。如果你說不要,沒關係,我還有幾十次的銷售你的機會。如果到最後還是不能轉化你,那你以後都不是他的精準客戶,直接放棄。

透過這種模式,到最後的轉化率會非常高。因為第一步就已經篩選出精準客戶了,然後透過設計回購模式吸引他們。由於和使用者頻繁的接觸,一年50幾次銷售的機會,他總有辦法讓你成交辦卡。因為在推銷的時候,他一定會告訴你:你看我們的產品你也覺得好,長期吃對健康很有幫助,現在我們在做活動,你現在的1萬元可以當做一萬五千元或者當做2萬元使用哦,你要不要參加活動?

最終一年之後,大概有80%以上的顧客會成交,這一萬不會收回去,而是交錢購買第二年的產品。

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這種模式的思路就是設計一個有吸引力的回購模式,先讓使用者佔便宜,然後利用贈品分時間段配送,獲得與使用者頻繁的接觸,從而達到銷售的機會。

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