融資避坑指南丨BP撰寫的十大坑,你踩過幾個?

一份好的BP是融資的敲門磚。

商業計劃書也被我們簡稱為BP(BusinessPlan)。很多創業者都知道,一份好的BP是融資的敲門磚。在某大型投資公司的併購部中,團隊中一共58人,每天會收到2000份BP。這相當於,每人每天看35份BP;算下來,每份BP最多被瀏覽10分鐘。

其實現在紅杉資本的Hóng(人工智慧)已經開始BP稽核的工作。Hóng的工作原理是提前輸入投資人的稽核邏輯,然後批次稽核。所以創業者一定要清楚,投資人看到的BP重點是什麼?才能讓自己的專案脫穎而出,被投資人選中。

其實,一份好的BP,不一定能夠幫助創業者拿到融資,但可以提供給創業者和投資人深入交流的機會。在短時間內,能否把專案的核心價值傳遞給投資人,並讓他有想和你交流的想法。

這就是定義一個好BP的標準。

那麼,怎麼能把專案核心價值體現在BP上呢?

這次,開氪將士元資本創始人王磊總結的“BP十大禁忌”,一次性告訴給你,帶你完美避坑。

一、BP十大禁忌

一份簡歷,如果沒在5秒鐘內引起HR的興趣,就會被扔到垃圾桶。同理,想在堆積如山的BP(商業計劃書)中脫穎而出拿到融資,更需要功夫。早知道“BP十大禁忌”,少走彎路,多見投資人。

1、切忌談平臺

投資人最不想看到以“平臺”為核心去闡述專案。

其實,“平臺”是一個很大的概念。投資人更希望創業者把“平臺”換成以下幾點,去展現其專案的核心價值。

①團隊的實力

②創始人的實力

③擁有的上下游資源

2、切忌談只缺錢

創業者切忌寫專案由於缺錢才來融資。

缺錢不能作為融資的唯一原因。創業者想表達的是:一個專案如果其他方面都被跑通,不能更好發展下去的原因是隻差錢。但投資人看到的是:如果你的專案核心壁壘足夠強,他會考慮投資。

因此,創業者寫再多的差錢的原因,不如多寫一些核心壁壘。

3、切忌談市場大

由於現在大部分行業都已經處於紅海,當你講到專案所在市場有多大時,投資人自然而然地覺得你在放大市場。因此,切忌過多去談宏觀市場和你想象的市場維度。

我們要在紅海中去找藍海,才能打破現有的僵局。

其實紅海是被很多競爭對手驗證過可行的賽道。在這個賽道中,初創公司的競爭對手是處於壟斷地位的龍頭公司,面臨著專案很難做大的困境。

只有透過在紅海中尋找到藍海,把你與競爭對手的差異點,變成你的核心競爭力,才能讓投資人有信心去投你的專案。

4、切忌談沒有對手

當創業者在BP中提到沒有競爭對手的時候,投資人接收到的資訊是:你的專案沒有對標使用者,很難做下去。就像你上戰場打仗,你發現對面沒有對手,這場戰爭肯定是無法開始的。透過競爭對手找到差異點,才能它變成自己專案的核心競爭力。

舉例來說☟

聽說過傳音手機嗎?

這個在國內一點名氣都沒有的手機,卻在非洲手機銷量榜排第一;2017年全球手機出貨量近1。3億臺,僅次於華為1。53億臺。

它是如何在手機行業殺出一條血路,成為科創版上市公司之一的?

OPPO、vivo、華為、蘋果都為傳音的競對。傳音利用競爭對手的特點來找到差異點。其中,OPPO的特點是音樂手機、vivo的特點是拍照手機、華為的特點是商務手機、蘋果的特點是智慧手機。傳音找到的差異點是,做最低端的手機,並保證超長的續航和供電能力。因為非洲人對手機的要求不高,它把非洲做為唯一市場。

手機市場處於紅海的階段,由於傳音在紅海中找到了藍海,才能成為一匹黑馬成功上市。

所以,不能談沒有競爭對手。

5、切忌把融資需求寫的太細緻

創業者會把的融資額度、稀釋股份、相應條件和預計目標以及資金使用,等等需求寫在BP中。

其實,有可能跟投資人的想的方向會不一樣。投資人如果真投資了,他會利用自己的上下游資源去整合這個專案,幫助你一起創業。那時候他們的想法、策略和資源整合跟現在就不一樣了。

所以別說太多,有個基本數字能開頭就差不多了,以後的資源談判要花費很多時間。

6、切忌過多強調細節

比如一個產品型的專案,很多BP裡會介紹:功能細節、包裝設計、技術引數等等細節。

一份好的BP會讓投資人眼前一亮,並讓他注意這個專案。過多的細節反而會遮蓋裡面的重點。

所以,創始人在寫BP時,要自己拿捏好一個度。王磊老師建議,用以下這三點代替產品細節:

①你為什麼給產品這麼定價?

②跟同行對比時,有什麼優勢?

③你的產品解決哪些使用者地剛需?

7、切忌給出詳細的財務資料表格

雖然看起來不敢相信,但是真的有很多人這麼幹。要記住財務資料表格不能寫,原因有以下三點:

①財務資料表格,在早期接觸階段不能對外;

②在你的產品和商業模式征服投資人之前,財務資料沒什麼意義;

③早期公司大多做的是財務預測、預算,在沒有足夠事實支撐之前,基本屬於臆想;

如果BP中資料可以側面證明你的專案亮點,可以把財務資料表格放在BP上。

8、切忌專業術語晦澀難懂

投資人對於整個行業資訊非常熟悉,但是不一定是這個領域的專家。因此,BP裡要避免出現過多專業術語。

創業者可以嘗試,把專業術語變成商業化語言,比如,這個技術,解決了使用者在哪個場景問題。用投資人的邏輯,去解釋核心技術,投資人才能更容易理解專案核心壁壘。

9、切忌用白話

可以把日常話術換成以下商業語言和專業語言:

①描述某工種“什麼人都能幹”,叫做“行業門檻低”;

②行業裡“什麼從業人員都有”,叫“從業人員背景複雜”;

③生產某種產品“難度大,要求高,出好產品困難”,叫“產品良率低”;

④行業裡玩家“小工坊居多,難以形成規模化效應”,叫“行業發展瓶頸”;

10、切忌只談情懷

投資人不關心你的創業心路歷程,更關心你的產品團隊和商業模式。尤其是你在無數個夜裡是如何輾轉反側的思考。

BP作為融資的敲門磚。這個道理每個創業者都懂,但真的撰寫過程中,容易出現過多的細節、情懷、只談平臺……等等現象,反而讓投資人忽略了你專案的核心價值。創業者真想實現少走彎路,多見投資人,一定要學會避坑。

二、投資人帶你避坑

36氪邀請士元資本創始人—王磊老師,給大家提供了直面投資人的機會。王磊老師將陪伴創業者,一起打磨BP和專案邏輯,指出專案可能出現的問題,減少試錯的成本。

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