15天生產週期,每週2次換新,探秘ZARA創始人:阿曼西奧

每一個成功的企業背後都有一個支柱型的靈魂人物,古往今來,莫不如是。

本文主要介紹的是快時尚帝國ZARA的創始人:阿曼西奧,一位極其謙遜低調,鮮少拋頭露面的福布斯富豪。

這是阿曼西奧的故事,一個白手起家,最終執掌ZARA的男人。

15天生產週期,每週2次換新,探秘ZARA創始人:阿曼西奧

01 阿曼西奧,一個勤勞而嗅覺敏銳的男人

ZARA是世界上最大的零售商之一Inditex集團最具代表性和知名度的時尚品牌。

ZARA的橫空出世,離不開這位謙遜低調,甚至鮮少露面的創始人:阿曼西奧·奧爾特加·高納。

1936年3月28日,阿曼西奧出生在西班牙西北部貧困的加利西亞地區。父親是鐵路工人,主要從事鐵路道岔和主道的維護工作。

追根溯源起來,阿曼西奧敏銳的商業嗅覺正是得益於家族的遺傳特性。

阿曼西奧的外祖父是安東尼奧·高納·薩莫拉,他目不識丁,白手起家。

外祖父從瓦工做起,然後自主創業,開了咖啡店、舞廳、石膏磨坊,一步步建立起自己的小型商業帝國。

或許是受到外祖父耳濡目染的影響,阿曼西奧從小就會想一些不切實際的東西,一做起生意來就會膽大包天。

正是這個不切實際的創業專案,最終發展成為全世界知名的Inditex集團。

14歲那年,阿曼西奧開始了他人生的第一份工作:在一家名叫卡拉的服裝店當派送員。於是,阿曼西奧與時尚界的碰撞由此開始。

阿曼西奧為人勤勤懇懇,是一個很勤勞的小夥子,營業員的好幫手。忙的時候他也會幫忙擦窗戶、包裝貨物,做些營業員的活兒。

17歲那年,阿曼西奧離開卡拉服裝店,去了哥哥安東尼奧和姐姐約瑟法所在的拉馬哈高階成衣店。

拉馬哈成衣店可以說是ZARA和Inditex集團的源頭,從這間小小的店鋪走出了Inditex集團的創始人們。

15天生產週期,每週2次換新,探秘ZARA創始人:阿曼西奧

02 阿曼西奧和他的帝國神話

阿曼西奧是一個很有主見和想法的人,他一心想要獨立,想要獲得成功,不斷地告誡自己“必須要做點兒什麼,要經營點兒什麼”。

阿曼西奧是這麼想的,這麼說的,也這麼做了。

剛開始,阿曼西奧做的是縫製棉質的嬰兒睡籃。可是,因為嬰兒睡籃收效甚微,一段時間以後,他們決定生產居家服。

居家服的價格相對低,女士們不必支付太多就能買下來。慢慢地,阿曼西奧的居家服開始在城市中受到青睞。

阿曼西奧的想法初見成效,不到一年時間,他的生意不斷髮展壯大。

事業上的突飛猛進,得益於阿曼西奧獨到而敏銳的商業嗅覺。阿曼西奧總能抓住每一個機會,不斷髮展。

商店要賣什麼,他就生產什麼;什麼賣得好,他就賣什麼。

此外,阿曼西奧還有一個制勝法寶,那就是他旗下的Inditex集團率先開創了新的吸引顧客的方式:“系列服飾的更新速度幾乎就和顧客喜好的變動速度一樣快,且設計、生產、分配和銷售一氣呵成。”

他們以驚人的速度,15天實現從設計到成衣上市,而且每2個星期就要更換新品。所有這些行動讓顧客明白,要是看到喜歡的衣服不買下來的話,幾個小時或幾天後,這些衣服就不在原來的地方了。

這樣,他們給顧客營造出一種急迫感,極大地促進顧客們當即購買的可能性,從而實現營銷的決勝之舉。

此外,Inditex還有一大創舉,那就是:沒有廣告宣傳。阿曼西奧從不相信廣告,也只有在新店開業的時候他才會做一些宣傳。對他來說,只要有櫥窗及人們的口口相傳就夠了。

Inditex集團從嬰兒睡籃起家,借棉質粉色居家服迅速成長,最終在ZARA時代發展成熟。

正是憑藉著這些獨特的產研銷模式,Inditex集團在阿曼西奧的帶領下大獲成功。在2004年福布斯全球富豪排行榜中,Inditex集團位列第33名。

15天生產週期,每週2次換新,探秘ZARA創始人:阿曼西奧

03 寫在文末

儘管取得了如此輝煌的事業成就,阿曼西奧卻極其低調,他深居簡出,從不接受媒體的專訪。

人們甚至在網路上苦苦搜尋也找不到更多關於阿曼西奧的個人資訊。

對此,阿曼西奧曾經說過:“我只做我應該做的事情,那就是工作,工作。”

正是由於阿曼西奧這樣一位低調的總舵主,引領著Inditex集團一直努力保持著不敗的神話,他們堅信最好的營銷就是顧客的信賴和口口相傳。

這就是阿曼西奧和他的快時尚帝國,一個神秘的商業神話。

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