常言道:“一年之計在於春,一日之計在於晨。”對我們銀行從業人員來說,正是:一年紅不紅,全看“開門紅”!而儲蓄存款任務指標,是“開門紅”的重中之重。為積極搶抓市場,推動儲蓄存款快速增長,XX支行制定、實施多項舉措,全力推動儲蓄存款營銷,並取得了較好的成績。截至X月X日,XX支行儲蓄存款餘額為 億元,對比年初增加 億元;儲蓄存款日均為 億元,對比年初增加 億元,完成全年任務 %,完成開門紅任務 %,開門紅任務完成率暫居全行第一。
1、
兵馬未動,計劃先行
XX年末,XX支行督促轄內各支行結合往年存款變動週期、支行工作實際情況,擬定本支行網點“開門紅”工作計劃。各二級支行所擬定計劃涵蓋了營銷宣傳、廳堂管理、考核方案等流程環節,為“開門紅”工作順利開展提供了行動綱領。
2、
資料分析,深挖潛能
XX年末,XX支行申請採集近三年的經營資料並撰寫資料分析應用參考供各支行使用。各支行透過比對往年經營資料,對存量客戶的金融行為、業務週期和金融偏好進行分析,尋找潛在客戶,制定個性化營銷方案,深挖營銷潛能。
3、
廳內廳外,氛圍濃烈
時值歲末年初,節日氣氛濃烈。各支行均已提前佈置廳堂。客戶一進廳堂,就能立刻看到我行優秀產品的宣傳,XX等支行還開展了“抓雞蛋”的營銷活動,加強了與客戶的互動。不僅如此,各支行在業務繁忙之中,組織精銳力量,落實宣傳,深入市場、社群、村組等地,將節日祝福送至千家萬戶。
4、
做透代發,客戶倍增
做透資金代發,不僅能有效促動儲蓄存款增長,還能達到客戶倍增的目的。
“開門紅”
(
發至
)
期間是各單位
(貝小保)
資金代發的高峰期,
(公號)
各支行不辭辛勞,加班加點,全力推動代發業務。僅X年X月,XX支行共計代發各類財政資金 億元,代發各單位工資資金 億元,代發各類拆遷專案資金 億元,為儲蓄存款增長打下堅實的基礎。
5、
資料通報,比學趕超
為推動業務發展,XX支行整理經營資料並每日通報,使各支行能夠及時瞭解經營成果,便於各支行及時調整經營方向,在比學趕超的氛圍中實現業務發展。
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