民營油站第一股加速擴張,團油優選助力油站在新一輪競賽中勝出

6月19日,和順石油在廣東省的第一座加油站——順德逢沙加油站正式開業。這也是和順石油首次將業務觸角擴充套件到湖南省以外。此前,其董事長趙忠表示,計劃到2021年底,和順石油加油站總數量能超過80座,更遠期一些的目標是200座。

2020年,和順石油登陸A股,成為民營油站第一股。資本加持下,和順石油加快擴張步伐,背後折射的是加油站零售行業的新一輪競爭高峰。能源零售頭部企業加速跑馬圈地的同時,上游煉廠也在向零售端下沉,山東地煉就是典型代表。

一位業內人士表示,整體來看,能源零售行業的利潤空間在縮減,再加上稅控加強,交通電動化等因素的影響,加油站行業的不確定性在增強。這為有實力的企業創造了比較好的擴張機會。

值得注意的是,加油站行業的這一輪競爭將從單純的價格戰和規模競爭,轉向服務化、數字化和智慧化的全方位競爭。

各方入場,油站行業迎來新一輪競賽

6月16日,山東地煉魯清石化宣佈濟南、煙臺36座油站同時試營業。至此,魯清石化的油站突破200餘座。同時,山東地煉龍頭東明石化旗下的能源公司取得兩座加油站的建設許可,公示顯示,兩座油站均掛“山東煉化”品牌。這說明,東明石化或將推出新的加油站品牌。

從東營起步,山東科海化工旗下的“小海豚”油站,歷時2年,已經實現全國佈局。截至今年1月,加油站數量已達120餘家。攪熱市場的,還有遼寧寶來集團、江蘇恆力集團、浙江榮盛石化等大型煉化一體化企業,它們紛紛向零售端下沉。

諸多因素的交織作用,催化了這一輪擴張潮。對煉廠而言,原油進口權放開後,產能過剩,誰能拿下終端市場誰就能更好地存活。對大型油站連鎖企業而言,現在油站利潤整體降低,國家稅控加強,一些經營能力薄弱的油站,生存壓力加大,正是整合的好時機。此外,成品油批發倉儲及零售經營權審批下放,又為行業整合創造了便利的環境。

在新玩家不斷進場的同時,老玩家開始走上差異化升級道路。比如中石化瞄準現代化綜合能源服務商定位,大力發展氫能、佈局充換電站,將傳統加油站打造為“油氣氫電非”綜合能源服務站。同時,中石化進行汽車全生態服務佈局,推出易捷澳託貓汽服門店,還嘗試打造便利店網紅產品,如螺螄粉等,力求提高單站盈利能力。

中石化的轉型代表了行業新的競爭方向:除單純的規模擴張外,還開始轉向服務化、數字化和智慧化等多層次、全方位競爭。

原因在於,新時期,消費者的消費習慣和心理已經發生改變。同時,交通能源轉型也在急速推進,能源零售的商業形態必然蛻變。這是整個行業必須直面的共同挑戰。

事實上,對各類參與者,無論是零散的民營油站,品牌化的民營油站、地煉企業和能源央企,新時期的競爭都是一場硬仗。不但要關注到當下的競爭,還要儲備應對變革的能力。

民營油站第一股加速擴張,團油優選助力油站在新一輪競賽中勝出

全方位賦能,團油優選助力油站競爭力提升

油站行業的新變化和新競爭考驗著企業的綜合實力:既要有轉型的決心,還要有轉型的能力和實施路徑。然而,不是每家企業都有央企或者上市公司的實力,選擇一個靠譜的合作伙伴,成為更多油站事半功倍的選擇。

民營油站第一股加速擴張,團油優選助力油站在新一輪競賽中勝出

作為國內的能源物聯網EIoT和能源新零售平臺,能鏈歷時5年打造出網際網路加油平臺團油。基於團油對供需兩端的高效整合,能鏈深入洞察消費者需求,在此基礎上,推出服務於油站轉型的團油優選,以平臺價值和數字化能力全方位賦能加油站,幫助油站提升競爭力,實現轉型升級。

流量賦能是團油優選的主要優勢。依託團油App的巨大流量池,團油優選可幫油站獲得平臺流量及營銷支援,進而增加客源,提升使用者忠誠度。

品牌賦能維度,合作油站可在線上線下獲得品牌背書。線下油站的簷口上方可露出“團油優選”品牌標誌,在團油App上也會有對應優選標籤,增加油站被使用者選擇的機率。此外,團油優選還透過油品質量檢測、“百億保”保險服務等,提升油站的品牌可信度,打消消費者顧慮。

在提升油站運營效率上,團油優選可為油站提供從智慧硬體到SaaS系統的全站數字化解決方案,涵蓋零管系統、支付系統、會員管理系統等多個模組,幫助油站降本增效。同時為消費者帶來快速、便捷的加油體驗。

從供應鏈角度看,團油優選可提供油品直供服務,直接對接數十家知名煉廠及油庫,源頭直採,降低採購成本,又可保證油品質量。

面對能源轉型挑戰,團油優選還可為油站提供綜合能源(電、氫、天然氣等能源品類)與便利店等非油服務拓展,打破傳統加油站在消費者心中的固有印象,一站式滿足車主需求,擴大消費場景,提升加油站的盈利能力。

不同層級的客戶,需求不同。團油優選打造出多元產品矩陣,以滿足其個性化、定製化需求。團油優選業務相關負責人表示,消費者變化以及數字經濟發展,疊加規模化油站品牌擴充套件與上游煉廠延伸油站等因素,加油站行業正迎來一輪全新競賽。我們希望做行業的賣水者,幫助合作伙伴提升能力,找到自己的突圍之路,在這輪競賽中勝出。

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