購酒壓箱底指南,在哪些買酒才靠譜?什麼價格才划算?

作者:知酒話酒

今天分享我自己購酒過程中的指南。

白酒的價格可分為羊毛價、好價、電商價。

什麼叫做羊毛價?

羊毛價就是經銷商進貨的時候拿到的價格,大部分時候只有關係戶才能拿到,偶爾會因為活動放一些量出來,也能搶到。又或者因為工作人員失誤,上錯活動、價格而薅到。

什麼叫做好價?

好價就是經銷商都不願意賣的價,需要你口齒伶俐+軟磨硬泡+量大從優+老主顧的情況下,能夠拿到。或者是京東、天貓超市、蘇寧等各種官方活動,透過優惠券、滿減券附帶上折扣優惠,可以享受的部分低價。

這裡需要補充一下,不是要到最低位才叫好價,而是你覺得比平時買到的價格便宜就能稱之為好價。

比如窖藏1988,現在600多,最低500能買到,但是我作為渠道不夠硬的普通人,550買到,他就是好價。

什麼叫日常價?

日常價就是我們所說的肉價,通常是商品的賣價,每個菸酒店、電商店鋪、商超店鋪差異比較大,以實際情況為準。

隨著白酒市場回暖,酒價上漲,漏價可遇不可求,現在很難得一見了,而且出來也搶不過,1499茅臺就是最好的例子。

好價倒還是經常能夠出現,通常集中在春節(年貨節)、618、雙十一、雙十二等幾個重點營銷的節日,基本上都能夠買到好價。

除了價格以外,尤其要注意買酒渠道,價格好不好就看渠道。

買酒的渠道大致可分為以下三個:

1、常年買酒或是經得起時間考驗的經銷商。

2、線上官方自營店鋪。

3、菸酒店、商超、專櫃。

經銷商渠道肯定是可以拿到相對優惠的價格,不過大部分人是沒有這個門路和機會的,線下菸酒店當然是買酒最主要的渠道,不過環境較為複雜,價格隨意,真假難分,買賣靠運氣,好價靠嘴砍。

比較穩定且相對安全性高的,要屬自營店鋪,我也推薦大家直接擼天貓超市、京東、蘇寧電商自營活動價,他們都是大平臺,遇到問題,不僅有討價還價的地方,不滿意還可以投訴。

在選酒方面,也是需要避坑的,特別是要區分好嫡系酒和貼牌酒,在酒圈有句話:買酒就買股份/酒廠有限公司,集團酒千萬別買。前者是主力和嫡系酒,後者大多數貼牌開發酒。

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最後給大家整理了部分嫡系產品:

茅臺嫡系產品:

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茅臺:茅臺嫡系酒無需多言,除了價格被炒得太高,酒著實沒什麼毛病,提起茅臺酒,預設的便是53度飛天。

習酒嫡系產品:

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習酒:一直擔任高階醬酒守門員的職責,最近起量很兇,銷售額刷刷刷的漲。暫時超過郎酒坐上了醬酒銷售的第二把交椅。

潭酒嫡系產品

潭酒:單單是敢標真年份這一點,就是一股行業清流,足以讓其他競品年份酒競品嚇出一身冷汗,有幾個年份酒的酒企敢實話實說? 就產品來說,價效比也是很高的,價格略低,品質略勝同價位產品一籌。

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郎酒嫡系產品:

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郎酒:曾經很風光,名氣一度響徹大江南北,是最具代表性的中端醬酒之一,如今外部競爭對手一大片,又被習酒搶了第二把交椅,郎酒如今該想想如何破局了。

五糧液嫡系產品:

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五糧液,力拔頭籌,穩坐濃香一把手多年,在很多價位區間,他們的產品都是很能打的,估計未來幾年十年內,這個格局不會有變化。

劍南春嫡系產品:

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劍南春的核心大單品就是水晶劍,提起他就會聯想到“價效比”這個關鍵詞,在中端白酒裡,它是硬度最好的自飲和送禮最佳的濃香酒之一。

洋河嫡系酒:

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本來還想加一個瀘州老窖的,後來發現,瀘州老窖無法用以上方法區分,為了避免引起誤會,在這就不提了,有興趣可以自己去找找看。

酒水市場一向魚龍混雜,常買的老手也容易翻車,找準靠譜的渠道最重要,如果遇到會肉一點價格也無妨,起碼遇到假酒的機率最低。電商自營渠道是一定要關注的,活動期間一定會放出好價、漏價,這是他們引流的手段。

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