李斌在蔚來2020財報電話會上透露的看點都在這裡了

3月2日,蔚來發布了2020年未經審計的業績財報。透過資料來看,蔚來已經完全擺脫了資金危機。截至去年末,蔚來持有現金及現金等價物達424。5億元,現金儲備可謂非常充足。

李斌在蔚來2020財報電話會上透露的看點都在這裡了

圖片來源:車事小說/攝

文|車事小說 青檸檬

2020業績概況:淨虧收窄、現金流充沛

2020年,蔚來實現總營收162。58億元,同比增長107。8%。其中,汽車銷售收入為151。53億元,同比大增106。1%。2020年蔚來全年毛利率為11。5%。其中,汽車銷售毛利率為12。7%。

對此,蔚來董事長、CEO李斌在今天的財報電話會議上表示,今年毛利率提高的主要原因是ES8和EC6的貢獻。據李斌表示,新產品的原材料成本下降了,特別是電池。此外,賣積分也有上億的收入,這個也有一些貢獻。

2020年,蔚來淨利潤虧損53。04億元,同比減少53%。不過,在現金流方面,截至2020年底,蔚來現金及現金等價物等儲備高達425億元。對此,李斌表示,資金已經完全不再是蔚來發展的瓶頸,當前的現金儲備完全滿足蔚來未來發展需要。

企高的現金儲備與過去一年汽車銷量平穩爬升不無關係。據財報顯示,2020年,蔚來全年交付新車43728輛,同比增漲112。6%。

基於此,李斌表示,2021年將繼續加大研發投入,預計在去年研發投入基礎上翻番至50億元。

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圖片來源:車事小說/攝

相比冷冰冰的財務數字,更多的資訊看點集中在了隨後召開的財報電話會議上。李斌在發言中,先後透露了蔚來接下來多個發展重磅看點。

關於首款轎車ET7:自動駕駛硬體肯定標配

據李斌在電話會議上介紹,ET7將採用蔚來的NT2。0平臺。截至目前為止,ET7的預售情況比較好,訂單量多於在售車型當初的預售訂單量。

對於ET7的配置,李斌強調,自動駕駛硬體肯定會是ET7的標配。雖然ET7整體的配置比較高,但李斌表示,仍然會在這款車上保持20%以上的毛利。其中,自動駕駛軟體的訂閱費用將會是未來營收的一個大頭。

此外,據李斌透露,在NT2。0平臺正式投產前,ES8和ES6不會進行改款。

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圖片來源:蔚來官網

關於產能:工廠已啟動擴建,將達30萬輛/年

銷量及產品的增加,意味著產能也將面臨著壓力。對此,李斌表示,當前合肥工廠產能已經達到了10000輛/月。不過,受制於供應鏈的供給問題,今年2月份的產能僅能滿足7500輛/月,預計今年7月份產能可以達到10000輛/月。

此外,據李斌透露,合作伙伴江淮已經啟動了合肥工廠擴建工作,預計在今年年底或明年年初,合肥工廠產能可以實現單班15萬輛/年(雙班30萬/年)。為ET7及未來新車型投產做好準備。

關於渠道:有賓士寶馬奧迪的地方就有蔚來

據介紹,蔚來目前的渠道已經覆蓋了全國121個城市,今年還將增加120個NIO空間、20個NIO HOUSE以及500個換電站。

在蔚來的擴大銷量的戰術手段中,渠道擴充套件起到了關鍵核心作用。據李斌稱,今後但凡有賓士寶馬奧迪的地方就會有蔚來。按照這一思路,蔚來今後的渠道佈局將會覆蓋賓士寶馬奧迪所在的城市。據悉,今年可能會實現這一佈局。

關於電池/換電站:二季度電池供應有壓力

在電池供應方面,李斌稱,今年的第二季度會有壓力。主要是供應商寧德時代產能更不上蔚來的需求(主要是100度電池)。按照當前產能推算,預計7月份可以滿足。

針對換電站的選址,李斌介紹稱,因為蔚來是根據訂單生產,所以事先能夠獲悉使用者地理位置以及是否滿足安裝家充條件等資訊。會根據這些資訊,對換電站選址進行最佳化。此外,今年還會增加在一些高速公路服務區建設換電站。

據透露,當前已經建成的換電站選址都比較成功。高峰時段可以達到1萬次/天,換電站使用效率比較高。按照蔚來的整體思路,換電+BAAS+超充電網路可以滿足使用者的需求。

關於BaaS:選擇使用者佔比已超50%

據李斌介紹,目前在選購蔚來車輛的使用者中,選擇BAAS服務的佔比已經達到55%。李斌稱這個比例他個人有點吃驚。據其介紹,BAAS比例的提升對毛利率的影響基本沒有。

目前,蔚來兩個包(NOP、BAAS)加一起大概50%的選購率左右。據李斌透露,今年會對後裝選購推出激勵政策。

關於進入大眾市場:會進入,在考慮用什麼方式

李斌並沒有否認,而是表示,從可能性來說,蔚來公司做新品牌進入大眾市場是有的。不過,不會使用NIO這個品牌。

對此,李斌表示:“我們在幾年前做過嘗試,比如和廣汽長安等做過嘗試。我們正在積極看用什麼方式更積極地進入大眾汽車市場,這是我們的一個長期戰略。但NIO這個品牌只會專注於高階市場。”

關於車輛售價:不降價

面對特斯拉不端下調車輛售價,李斌表示,蔚來是持續的,不降價,專注長期發展。他表示,“特斯拉喜歡用降價來衝擊一部分訂單,這樣不穩定的做法不是蔚來的作風。”

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