金徽酒:三季度淨利增速超五成,高速增長趨勢延續

10月22日晚,金徽酒釋出2021年三季度報告。資料顯示,2021年1-9月份金徽酒實現營業收入13。41億元,同比增長28。31%;實現歸屬上市公司股東淨利潤2。43億元,同比增長53。08%,基本每股收益同比增長54。84%,保持高速增長態勢。

金徽酒:三季度淨利增速超五成,高速增長趨勢延續

順勢而為,“河西酒廊”增勢強勁

河西自古就是內陸溝通西域的要道,由於其獨特的歷史文化和地理位置,飲酒風氣較盛,白酒消費氛圍濃厚,也是甘肅地產酒競爭最激烈的市場。近年來,河西地區經濟發展迅速,其中武威、張掖、酒泉三市人均生產總值達到全省的112。46%,遠超全省人均生產總值,為白酒產業發展提供了優越的市場基礎。

當前白酒行業逐漸進入存量競爭時代,分化加劇,金徽酒借勢集中資源加大河西市場投入,透過萬商聯盟體系,不斷強化市場競爭能力,積極落實“深度分銷+大客戶運營”營銷政策,以金徽之旅、高階品鑑會為抓手,與消費意見領袖深度融合,不斷擴大品牌影響力。新成立星級產品事業部、年份產品事業部、公共關係部及大企業部,進一步細分市場,實施任務獎勵、季度聯誼、六項支援、精細化服務等各項政策形成合力,深入開展民間品酒師、高階品鑑會、拳王爭霸賽、門頭燈箱等一系列品牌氛圍建設工作,增加互動頻次,強化消費粘性,獲得消費者信賴。隨著金徽酒自身品牌影響力不斷加大,河西地區其他地產酒逐步萎靡,2021年前三季度,金徽酒在河西地區實現營收1。49億元,較上年同期增長75。10%。

金徽酒:三季度淨利增速超五成,高速增長趨勢延續

創新機制,省外市場保持高速增長

長期以來,金徽酒堅持聚焦資源、精準營銷的營銷方針,精選經銷商,圍繞消費者做培育,圍繞優質渠道做終端;堅持“兩品工程”,紮實推進金徽酒產品和品質認知,以動銷為核心,維護良好的廠商關係。自2019年啟動“二次創業”以來,金徽酒加快組織轉型,市場重點突破,機制創新升級,各項改革措施取得了突破性的進展。資料顯示,2021年前三季度金徽酒包括省外市場在內的其他地區增加經銷商139個,金徽酒品牌、產品得到了渠道、消費者認同,為省外市場快速起量打下了堅實基礎。

從市場分佈來看,100-400元價格帶在西北市場是優勢價格帶,作為主打省外市場的金徽正能量系列產品,精準卡位核心價格帶,以過硬的品質和細緻的服務獲得了該價格帶消費者的高度認可。從品牌建設來看,金徽酒2021年不斷加大省外市場投入,全面提升品牌建設工作。廣告投放、動車冠名、體育營銷等活動同步推進,目前,金徽酒列車廣告已經以西安為起點,貫通蘭州、上海等地,實現了金徽酒“西北+華東”兩個核心發展區的品牌推廣覆蓋。三季報顯示,金徽酒2021年前三季度省外市場開發取得顯著成效,包括復星生態及省外市場在內的其他地區營業收入達3。10億元,較上年同期增長56。73%。

金徽酒:三季度淨利增速超五成,高速增長趨勢延續

積極東進,華東市場開拓取得新進展

長期以來,金徽酒以甘肅為根據地市場,環甘肅西北地區為大本營市場,2020年復星控股之後,金徽酒提出了積極東進的發展路徑,在復星集團的支援下構建“西北+華東”兩個核心發展區。近日,金徽酒先後釋出公告,宣佈金徽酒上海、江蘇銷售公司分別註冊成立。據瞭解,金徽酒在華東地區設立銷售公司,以更靈活的方式進一步擴大市場份額,錨定了經濟發展快、消費水平高的華東地區,其中金徽酒上海銷售公司主要負責復星生態體系內的金徽酒銷售,條件成熟後將開發上海渠道市場;江蘇銷售公司主要負責江蘇、浙江、河南、山東、江西等市場渠道銷售工作。

華東是我國經濟最發達的地區之一,復星生態企業分佈集中,金徽酒在上海、江蘇設立銷售公司專門開發華東市場,是復星控股金徽酒以後重要的戰略轉型,能夠在復星的賦能下產生乘數效應,進一步擴大產品銷售區域,提升品牌競爭力和影響力,形成新的業績增長點。

金徽酒:三季度淨利增速超五成,高速增長趨勢延續

免責宣告:本文僅供參考,不構成投資建議。

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