陪你讀書|《定位》理論將成為中國製造向中國品牌成功轉型的關鍵

上次講了特勞特中國區總經理鄧德隆先生對《定位》的理解和思路,引用李澤厚先生的話說:“中國將可能引發人類的第二次文藝復興。第一次文藝復興,是回到古希臘傳統,其成果是將人從神的統治下解放出來,充分肯定人的感性存在。第二次文藝復興將回到以孔子、莊子為核心的中國古典傳統,其成果是將人從機器的統治下(物質機器與社會機器)解放出來,使人獲得豐足的人性與溫暖的人情。這也需要中國的生產力足夠發展、經濟力量足夠強大才可能。”

陪你讀書|《定位》理論將成為中國製造向中國品牌成功轉型的關鍵

今天我們分享一下這本書的序言第二部分,里斯夥伴中國公司總經理張雲的觀念,時至今日,中國企業對定位理論仍然知之甚少。主要是由於定位所倡導的觀念不僅與中國企業固有思維模式和觀念存在巨大的衝突,也與中國企業的標杆——日韓企業的主流思維模式截然相反。

從營銷和戰略的角度,我們把美國企業主流的經營哲學稱為A(America)模式,把日本企業主流經營哲學稱為J(Japan)模式。總體而言,A模式最為顯著的特點就是聚焦,狹窄而深入;J模式則寬泛而淺顯。簡單討論二者的孰優孰劣也許是仁者見仁的問題,很難有實質的結果。

經過長期的跟蹤日本企業和美國企業的財務狀況發現,J模式企業盈利狀況非常糟糕,像日立、松下、索尼等企業近10年的狀況基本全是虧損的,而美國的企業平均利率高達5。4%,所以說,定位理論正由於對美國企業的深淵映象,成為“A模式背後的理論”。

陪你讀書|《定位》理論將成為中國製造向中國品牌成功轉型的關鍵

他將定位理論經過了四個重要的發展階段:20世紀70年代定位誕生,最主要的是指出了營銷的競爭是一場關於心智的競爭,營銷競爭的終極戰場不是工廠也不是市場,而是心智。20世紀80年代開啟了營銷戰,1985年出版的《商戰》被譽為營銷界的“孫子兵法”。各種戰略被全球商學院採用。20世紀90年代提出了聚焦,企業和品牌要獲得競爭力,唯有聚焦。到現在的新世紀,應該開創新品類,艾里斯與勞拉里斯的著作《品牌的起源》指出:自然界為商業界提供了現成的模型,企業唯一的目的就是開創並主導新品類。

目前在中國市場上各個行業中,發展勢頭良好,盈利能力穩定的企業和品牌幾乎都屬於A模式,當前中國經濟正處於極其艱難的轉型時期,就是由J模式轉向A模式,也就是定位理論的學習,成為中國企業和企業家們的必修課。

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