又是一個激動人心的專案
每一個激動人心的專案背後都能一個宏大野心以及一顆向善初心,在這兩個邏輯下,透過一個個專案一點點迭代,一點點的接近自己的理想狀態,這才是一個專案最打動人的地方
今天和大家分享的,就是這樣一個專案
01
這是中海在廣州的一個專案:中海觀雲府
這個專案的初始邏輯就非常的引人注目,你應該見到極少有的
有售樓處的空間,但是內心極度嫌棄售樓處功能的這麼一家開發商了
他的門頭是這樣的,是不是感覺還挺售樓處風格的
但是他的內部呈現是這樣的
進去之後的第一視野就是一個營業的花店,供應應季的鮮花以及為客戶定製化服務
然後穿過花店之後,你可以看到一個種子科普園
一個巨大的玻璃幕牆之下裝著各種各樣的種子,告訴你它的故事以及未來它可以成為的樣子
進入之後,你很容易感覺到這可能會是一個咖啡空間
是的,這裡有咖啡的供應,但是咖啡都是售賣的,而且需要你自己去吧檯點,這一點是不是有一點點沒有售樓處的服務呢
別急,接著聽我說
坐下來之後你會發現桌上擺放著
一些藝術品和手工藝品
另外一側有一面完整的書牆
放滿了各種各樣的書
整個售樓處唯一一個看得出來是售樓處的,可能就是這個空間了
有一面電子屏,銷售可以透過電子屏來介紹專案的一些基本情況
好,寫到這裡,可能很多人已經忍不住了
內心os:
盧俊,你是不是欺負我不懂行,這不還是售樓處麼,現在哪個售樓處裡面沒有一個咖啡吧沒有一個藝術牆,到最後都是營銷噱頭啊
是啊,90%的售樓處還都有這些空間,而且99%還真是營銷噱頭
但是我為什麼敢說中海不是,有幾個前提
第一,目前交付的空間,
未來100%會沉澱下來變成專案的生活館,
不會有一點改變
中海的一個最強的邏輯就在於,一個開發商投入很多成本的空間,不應該是為營銷服務,而更多的要為未來這裡的住戶所服務
所以單純的從售樓處的角度來看,你會覺得這空間做的有點侷促
因為沒有沙盤,沒有區域牆,全是擺放著各種商品
這樣的空間對售樓處來說的不合理,但是對於未來的生活館來說卻極盡人情味和煙火氣
並且未來讓這樣的初心不變,在整個空間的規劃,設計你很難想象,是和一家廣東頂級文創品牌“方所”來設計打造的
空間代號:
方舟客廳
所以你可以理解為什麼裡面沒有沙盤沒有區位牆,因為對他們來說他們
不需要
哪怕在一些空餘的角落擺放這樣的手工藝品,他也不願意放一個戶型沙盤
連那塊電子屏也是因為未來這個方舟客廳可能搞活動需要一個電子屏所以放置的
所以大家可以感受下這個空間在一開始的第三方的強勢
所以的所以,關鍵是什麼
這個第三方是中海找尋的,而且同意的,
完全不干預方舟客廳的空間規劃,只在現成的區域內物盡其用
一切都電子化,螢幕化,能用手機ipad解決的一定不用電子屏
看到這裡我也問,我也很好奇,說:
中海為什麼要給自己找一個第三方虐自己,你自己好好的做一個售樓處,然後在多餘空間做一些咖啡做一個健身房什麼的,不好麼
又好看又能解決你的營銷需求
這不是給自己找麻煩麼
中海的小夥伴看看我,說:
不,那樣做出來的確實好看,但幾乎以後都沒辦法用
他給我舉了一個很簡單的例子,在中海觀雲府內部同樣也有健身房空間
他和我說,很多售樓處就在一個封閉空間扔幾個跑步機就算是健身房,這一看就是不鍛鍊的營銷人自己YY的概念
真正的健身房
必須要特殊的材質鋪設,強烈的光線,必須要有鏡子,這樣的場景下人才會有健身的慾望
為什麼要鏡子,因為健身的目的就是為了拍照麼,各位說可不是麼
這都是千百個健身房這麼多年試驗下來的經驗
但是無數地產人因為做的初心不在,所以做出來的都是不倫不類
這也倒是很多售樓處到最後不能用或者閒置,背後就是這個原因
而中海想要改變的,就是讓這個空間可以用,並且持續能夠用下去
這就是初心
而且為了讓初心能夠得到徹底的落地,在前期規劃階段就交給第三方,中海負責營銷階段使用,業態運營由方所主導
以及很多時候一些事要和方所商量著來
是的,甲方在這個時候開始放下身段
這個場景延續到什麼程度
方所參與之後在營銷階段就開始舉辦活動了,而且都是風花雪月的活動,完全不顧忌中海的營銷訴求
當然,也是因為這個因素,我們可以相信
這不是在做一個售樓處,
而是一個真的在給業主未來可以使用的配套服務空間
02
方舟客廳是這一次中海做府系產品的一次沉澱,或者說我認為是對購買者的一個承諾
這個承諾叫:
我花的每一分錢都花在刀刃上了
方舟客廳並不是第一次落位中海府系,而且未來會在中海的所有府系產品上落地
是的,我在中海荔府專案上還看到了方舟客廳的旗艦版
那些區域空間都有,而且面積更大,衍生功能更全
除了方舟客廳之外,在中海其他府系產品中,還有在架空層裡開闢出來的居酒屋、籃球場以及室外儘可能做的極致的口袋公園
這裡為什麼不配圖
很簡單,中海觀雲府那麼小的地方他都肯犧牲售樓處的功能,這些地方更是如此,把開發商的錢算是用到極致了
所以看到這裡,我們應該以什麼心態來俯視廣州中海研發的這條府系產品
其實我們日常看過的那麼多產品系,很多都在強調自己的極致美學、極致精工,這些或許大家已經看過,而且還看過不少
但是對於如今擺在我面前的中海府系,如果我要回答他的產品觀,應該就是四個字:
all in 客戶
所有研發的東西都是從客戶使用和生活場景出發,那麼很多的落地就會變得很不一樣
03
方舟客廳只是一個側面,也是中海給到客戶的一個承諾,但是對於府系來說這才是剛開始
舉一個很小的例子:戶型
說起來很汗顏,長三角最近兩年的戶型已經走到極度同質化的階段了
有的創新我認為也是微創新或者叫營銷式創新
但是在南方一個普遍容積率5-10的住宅用地上,中海讓我看到了巨量微
創新疊加在一起的效果
這個戶型真的很值得反覆的去看,我只能給大家舉四個細節
之所以說研發的初心不一樣,之所以叫創新all in客戶,其實這個戶型用幾句話來形容
1、放大客餐廳的社交空間,讓大家日常儘可能在動區活動
2、放大主臥的享受空間
3、細碎空間能夠創造出更多的場景
什麼叫放大客餐廳的社交空間,其實動區的LDK設計大家已經看了很多了
就是圖片裡標註的3的位置,廚房、餐廳、客廳連在一起成為一個方正空間
但是中海多走的一步就在於陽臺,橫向一個大橫跨陽臺直接放在了在客餐廳互動的視野,但是這還沒完,大家可以看到這是一個典型的
L型陽臺
什麼叫L型陽臺
就是我們日常是否都忘記了,陽臺其實有兩個功能,一個叫晾曬,一個叫觀景
為什麼會忘記
因為當陽臺就是I型之後,你的視野範圍內一年到頭都晾著你的內衣褲,你當然忘了原來這裡還可以觀景
所以當陽臺做了L型設計之後,有一塊獨立的區域,真的可以用來喝茶用來休憩
這就是典型的使用者思維,很多東西不是客戶不需要,而是我們的產品沒有提前為他們想到
同樣的道理在臥室也是,中海府系的臥室的視野感是這樣的
一個超大開間加一個超大的轉角窗
各位想想,在這樣空間裡睡覺,聊天或者為愛鼓掌,能不開心麼
當然最想要和大家分享的是戶型圖上的1,就是沒有一定使用者思維的設計師是做不出來的
無數個戶型,不論多少面積,在門口就做一個玄關其實就結束了
但是我們看中海
一個隱形門之下
放在一個不大但是足夠深的收納空間
這裡幹嘛用
哎呦我和你說,有小孩子的各位一定眼睛一亮,如果沒有這個空間,你兒子的推車是不是沒地方放,外面滾了泥濘土地之後又要放到陽臺上
愛旅遊的人會不會覺得這裡可以放說走就走的行李箱,愛運動的人各種裝置是不是就時刻準備
這個空間簡直太實用,但是這麼久以來就是沒幾個戶型這麼做
背後就是初心的問題
這也是中海府系的難能可貴
就是很多東西不是比拼大家誰有錢,也不是比拼大家懂不懂專業,站在時代的這個截點你說大傢伙沒幾把刷子其實都說不過去的
但是你要說到底誰真的從客戶角度出發來做產品,這真的很耐人尋味
對於客戶,其實我們從樓書裡看到過很多次,但是那些像是從客戶角度出發的研發在如今也進入了同質化以及雞肋化
真正從客戶角度出發不是說不可以,但某種程度上是讓房企進入一個
非舒適區
比如說售樓處的變革,比如說戶型的設計,都是如此
越來越多的跳出舒適區,才會讓府系產品看起來那麼的不一樣
04
寫了那麼多,其實以上都還是府系的冰上一角
其他的比如說
他的立面是真的公建化的設定
他的精裝修的智慧化
是真的好用的那種智慧化,而不是為了智慧而智慧
這些都是廣州中海產品投入上的冰上一角,而府系的精髓,在於引領未來生活方式的價值理念
這種價值理念的落腳點就在於,長期主義
在長期主義的驅動下,府系知道自己要帶給業主的肯定不僅僅是鋼筋混凝土,更應該是一種生活方式
這種生活方式裡,“鄰里共融,家庭共融,人與自然共融”才是天然的存在
於是我們看到整個體系內會經常冒出各種新名詞和ip,方舟客廳、魔力無限健身房、海寶農場、海寶樂園。。
也正因為如此,我們才能看到一個極致生活配套+極致生活方式,還如此高顏值的專案
,這一切的一切都在說明廣州中海在為使用者生活而努力
為什麼這家企業可以在最近幾年的廣州被業內奉為產品領路人,同樣也是因為他們對生活理念的極度追求
看上去是在拋棄售樓處這樣的傳統營銷空間,背後拋棄的是對交付空間的思考
一個開發商,賣的是什麼
這個問題,我們真的直面過麼,我們去想過麼
我寫過很多文章讓大家去了解,但是這家企業這個專案我建議大家去學習
很多問題我們不想,別人就替我們想了