什麼是有效人脈?4點教你看清職場人脈的本質

認識,即是人脈?這是對人脈最大的誤解,也是很多人早已根深蒂固的認知。

我們常常會看到一些人,參加活動或聚會時到處加微信、送名片;見到有身份的成功人士就努力攀談或拍照;和人聊幾句覺得很投緣,就把對方當成自己的資源……

什麼是有效人脈?4點教你看清職場人脈的本質

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很多人熱情地投入社交,去建立自己所謂的人脈。可實際上,你耗費了諸多時間和精力,卻很可能是在自作多情。

當你在需要人脈發揮作用的時候,卻很少有人會伸出援手。

人們會習慣性地給不幫忙的人打上“不夠義氣”“不值得交”“等等各種不靠譜的標籤,卻常常忽略了自我審視。

老王曾遇到一位諮詢者小於就是這樣的情況,當時他剛剛跳槽到新公司,公司開展了新的業務板塊,他毛遂自薦成了專案的負責人。小於覺得這是他發展的好機會,自己之前認識不少這個領域的客戶和朋友,對這個新板塊也很感興趣,一定能大展拳腳,並非常自信地向公司領導承諾了業績。

現實很快給了他一記響亮的耳光,新業務開展困難重重。從前那些他覺得聊的還不錯的朋友、客戶,在談到業務的時候都馬上換了一副面孔。

小於很喪氣,可眼看著工作毫無進展,又沒有辦法解決,領導對他也很不滿意。他難以自拔地陷入了抱怨中,抱怨那些“朋友”不講義氣,毀了他的前程。

經過全面的溝通了解後,老王認為小於是個很有上進心的人,而之所以在拓展業務中碰壁,就是因為他沒有看清楚人脈的本質,對人脈的作用抱有過高的期望。

他所認為的人脈包括了他之前公司的客戶,還有一些透過工作認識的或者朋友引薦的人。仔細分析下來,老王發現了這些人脈的問題。前任公司的客戶和他友好相處,很大可能是因為他背後的平臺,如今他到了新公司,原平臺的背書作用也就失效了。而那些偶然相識的行業大咖,或者經人介紹的朋友,本質上也只是認識而已,根本無法真正地發揮作用。

什麼是有效人脈?4點教你看清職場人脈的本質

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所以,當小於帶著新公司的新專案去使用人脈時,人脈失效了,又或者對小於來講,這些人脈始終都是無效的,只是一直沒有機會驗證而已。

職場上,人際關係佈滿了重重迷霧,常常會讓人產生一些美麗的錯覺,這些錯覺有時候會變成荊棘和陷阱,讓你在職業發展的路上步履艱辛。

在職場上,只有看清人脈的本質,才能撬動人脈的價值。

1、有效的人脈都要遵循等價交換原則。

老王認為,

人脈不是慈善,它的本質是價值的互惠,需要遵循等價交換原則。

如果你拿著微薄的籌碼盲目地去攀附和結交,永遠也無法建立真正有效的人脈關係。

唯一的方法就是增加你的籌碼,這裡的籌碼指的是你的能力、價值以及資源。

有時候人們把人脈稱作是通往成功的入場券。但要知道,這張入場券並不會輕易得來,你需要亮出你的王牌,也就是展示出你的優勢和價值。

事實上,有很多人卻不懂如何展示自己價值。明明能力很強,卻不懂如何建立自己的影響力。也有一些人,沒有鮮明的標籤,個人價值並不突出,很難給人留下深刻的印象。

因此,老王建議,

除了專注於能力的提升之外,你需要建立你的個人品牌。它能精準直接地展示你的價值,吸引與你個人品牌相關的高質量人脈,也會讓你價值倍增。

2、有效的人脈需要價值的提升和共贏。

什麼是有效人脈?4點教你看清職場人脈的本質

人脈是能為你帶來提升的社交資源。但很多人會錯把聊得來的、投緣的人當成自己的人脈。

老王認為,

真正的人脈一定是能夠在思想上、知識上、個人發展等方面給你帶來提升的。

而和你聊得來的人,可能是與其脾氣相投的、背景相似的,或者與你知識水平相近的。

我們生活中需要一些有共鳴的朋友,但也同樣也需要一些能夠讓我們獲得提升的人脈。

也許有人會質疑,這是否違背了人脈的等價交換原則。其實不然,因為

等價交換,並不意味著相同,而是彼此的資源和價值的互惠互補

。你在對方身上獲得價值的提升,同時也能回饋給對方有效的資源,最終實現共贏。

3、經營人脈≠交際應酬

職場上,我們常常會見到一些人,總是忙於社交,經常應酬,在吃吃喝喝中呼朋喚友。卻始終沒有沉下心來自我提升。

看似人脈廣,朋友多,但本質上這樣的人脈關係是脆弱且無效的,同時還會讓人產生疲憊感。

老王認為,一個擁有很強的個人能力和價值的人,會吸引高質量的人脈資源。相反,一個沒有能力,並且從不學習和成長的人,會離人脈圈子越來越遠。

用錯了方法的結果就是背道而馳,每個人都應當警惕。

4、人脈的使用方法是“交換”而不是“索求”。

朋友多了路好走,但是一味地只讓別人鋪路,你的路會越走越少,越走越窄。

無論在職場上還是生活上,我們常常見到這樣一種人,無論大事小情都喜歡找關係,毫無顧忌地使用自己的人脈。也許是為了方便,也許是為了展示自己的能力。可有時候解決的只是一些微小的或者根本無需他人幫忙的事情。這其實是對人脈的過度消耗。

什麼是有效人脈?4點教你看清職場人脈的本質

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任何事,使用方法錯誤,都難以產出期望的價值,人脈亦是如此。

它的正確使用方法是“交換”而不是“索求”。一個一心只想著算計和索取的人,時間久了自然會讓人敬而遠之。

老王建議,在使用人脈的時候,我們要本著交換思維。經營人脈需要有利他思維,多考慮自己的能力和資源能給對方帶來什麼。而當你需要用到人脈時,它會更好地發揮價值。

寫在最後

任何行業中,人們都會主動或被動地運用到人脈資源,它的重要性不言而喻。但唯有看清人脈的本質,才能建立有效的人脈,撬動人脈的價值,為你開啟人生上升通道,成為更加優秀的自己。

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