瞭解這些行情技巧,從此翻身做主人,再也不怕被四兒子忽悠

今日後臺有個小夥伴問我,買車是不是一定要講究金九銀十?汽車經銷商都會大打出手,XX車型便宜5萬,XX首付僅需1萬。

兮兮御用助理:不是,This is 套路。

沒錯,其實這些都是套路,都是經銷商吸引眼球的方式,目的就是讓你現在立刻馬上的去看實體車,再由見過各種大風大浪能言會道套路滿滿的銷售將你唬住。

其實所謂的金九銀十隻是消費旺季,所以才會投放廣告,不然淡季的時候投放廣告給誰看呢?這就要涉及最基本的廣告投放問題,他們只在最合適的時候投放廣告。

你要記住,消費者永遠都是爸爸。

瞭解這些行情技巧,從此翻身做主人,再也不怕被四兒子忽悠

其實剛好相反,淡季購車反而才是最優惠的。

當然,還有一種說法,得到了廣大消費者爸爸的認可,買完車之後,才是最便宜的時候。

和什麼過不去都無所謂,千萬別和自己的錢包過不去。

車市旺季大致分為,五一十一春節這三個節點。也就是5月,10月和春節前的1個月。淡季就是3-4月,7-8月。

淡季客戶少,廠家的貨可不會少,四兒子店就會出現庫存,四兒子店基本是靠銀行貸款進行滾動的,而汽車廠家要實現銷量最大化,不管你借錢還是貸款,旺季還是淡季,我給你定的指標必須得完成。不然以後的政策就會讓你苦不堪然。所以經銷商被迫進貨,進的多出的少,庫存越滾越大,所以就要定期的清庫存。

這個時候,消費者就有足夠的籌碼,足夠的話語權,足夠的議價權,從此翻身做主人。

瞭解這些行情技巧,從此翻身做主人,再也不怕被四兒子忽悠

那麼去哪裡買車更划算呢?去四兒子店?還是去小型車展會?

我在這裡告訴大家,要去就去那種一年一度的大型車展,但是缺點就是沒現車。大型車展,所有經銷商都不敢小覷,勢必全力以赴,車廠,經銷商,銷售人員也都競爭的非常激烈。絲毫不亞於當年滴滴和UBER的血拼,10公里打車花了3塊錢的那個時代。

由於場地,時間限制,只要消費者有足夠的耐心,一般都可以拿到非常不錯的抄底價。

瞭解這些行情技巧,從此翻身做主人,再也不怕被四兒子忽悠

但這種機會一般都是比較少的,可遇不可求,那麼平日買車該怎麼做呢?

以過完年後,3月末4月初為例!(我很推薦這個時候,因為要銷庫存車,為5月1日的接單做準備,而且購買量很低)

不建議大家看什麼買車寶典,因為銷售顧問在入職培訓的時候,就是來用買車寶典來當例子的,銷售顧問耍你就跟耍小孩一樣。基本你說第一句話,他就知道你想問什麼。畢竟人家是幹這個的,瞭解我們消費者的需求,心裡,這很正常。所以我們要會講價,別害羞,跟我念,講價,就像逛菜市場一樣。

只要你講價銷售顧問就會很開心。因為你有購買慾望,就有可能成單,就有可能有提成。隨便去一家四兒子店,問問這款車賣多少錢,隨便聊聊,展現出自己的慾望,對這款車的熱愛,然後等銷售給你第二個報價的時候轉身走人。去第二家店,上去直接一點,給出你比上一個銷售低一點的,更符合你心裡的報價,也不要太狠,然後告訴他因為前一家銷售或者某工作人員惹到你了,所以我接受這個報價之後,不想在那買,你這邊能不能賣?

銷售顧問們喜歡這樣,因為有理由去找領導要價格,領導做選擇題,要不要籤。但是不要太離譜,30的萬車,13萬賣不賣,不賣我去隔壁買了。銷售顧問們都會讓你給一塊兒帶一臺的。

希望能對你們有幫助。

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