打造個人IP之私域變現

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想要打造個人IP,想要做自媒體一定要有可以交付的產品,一定要有變現的產品。一定要能提出你的解決方案,也就是要給使用者解決問題的方案。所以你要把產品功能變成解決方案。

講私域變現之前,我們首先要明白什麼是私域?什麼是私域使用者池?

打造個人IP之私域變現

一、什麼是私域呢?

私域指的就是你能夠直接且免費觸達的,自主經營的,主要的就是公眾號,小程式,個人微訊號,自己的app,而相對來說最好的私域使用者池就是個人微訊號。說白了私域使用者就是你直接擁有的、可重複,低成本甚至免費觸達的使用者。

二、那私域使用者池指的是什麼呢?

私域使用者池=漏斗模型+使用者池,傳統的漏斗模型只有一個漏斗,雖然透過漏斗的入口可以獲得大量的使用者,但是在漏斗的另一頭使用者會緩慢流失。而私域使用者池是在傳統漏斗的下面加了一個使用者池,透過漏斗緩慢流出的使用者都會被放入使用者池中,在使用者池中我們可做更深層次的使用者運營,與使用者建立關係和信任。

當你有了自己的私域使用者池中去免費做使用者觸達、使用者連線、使用者篩選、使用者經營、使用者成交、使用者傳播。在私域使用者池中更注重使用者的長期價值。

三、那什麼是私域變現呢?

就是在私域使用者池當中,去成交使用者。比如在微信公眾號、微信個人號去成交使用者。在私域使用者池中更有利於成交使用者以及可以好地觸達使用者、啟用使用者、召回使用者以及提升使用者的轉化率、復購率、分享率。

在私域使用者池中可以讓使用者更加了解你、熟悉你、信任你、偏好你、進而購買你,也會讓使用者更加了解、熟悉、信任產品。我們還可以更加了解使用者,知道使用者需要什麼、想要什麼。

四、精細化運營

做私域使用者的精細化運營, 摒棄泛粉。要知道粉絲不在於多,在於精。千萬不要為了漲粉而漲粉。流量=數量×質量。我們既要追求使用者的數量但更要關注使用者的質量。因為無效使用者、不精準的使用者再多也沒用。轉化不了是沒有用的。

因為真正決定收入的不是使用者數量而是使用者質量。要知道既有數量又有質量,收入翻倍。

什麼叫精準使用者?1。有需求2。對你或者產品具有一定的認知3。具有購買力

精準使用者是透過精細化運營出來的,精細化運營的最終目的的就是篩選使用者、提高使用者意向、促成使用者首單成交、提升復購率、提升分享率。並且還可以透過精細化的運營提升使用者的滿意度、體驗感。

做好精細化還能提高運營效率。透過精細化運營提高使用者質量的同時,也會篩選掉無效使用者。減少無效使用者,增加精準使用者。

如何做好精細化運營呢?

1。使用者分類管理。將不同的使用者做標籤分類。

2。做好使用者備註,將使用者情況備註好。

3。透過使用者分類和使用者備註針對性的做使用者運營。

根據使用者的情況,不斷的做篩選(刪除無效使用者、提高使用者意向)、確認需求,透過長期的價值輸出、溝通互動以及購買力的不同,設定不同的產品進行成交。

五、價值體系。價值體系包含:產品及價格階梯、使用者終身價值階梯。

產品及價格體系分為:

1。引流產品:以免費為誘餌將使用者引流至私域。價格較低甚至免費。

2。誘餌產品:促進使用者完成第一單。價格較低。

3。主打產品:利潤和復購率較強。價格比較高。

4。利潤產品:利潤高,但是購買數和復購率相對較低。價格更高。

使用者終身價值階梯:價值越高,價格越高,先透過引流產品將使用者引流至私域,再透過低價格的誘餌產品吸引使用者,並且讓使用者感覺物超所值,有價值,獲得使用者的信任。

然後透過價值階梯,引導使用者從低價往高價去付費,將使用者從低價往高價轉化。但前提是一定要有價值,不辜負使用者的信任。根據產品體系去填滿價值階梯,根據價值階梯去調整產品體系。可以設計3款產品,分別對應低中高3種價位。

六、成交體系

成交的流程是從使用者獲取再到連結再到使用者熟悉再到使用者信任最後成交。在這其中要透過內容輸出和價值提供不斷解決使用者疑慮、加強使用者意向。你要做的是吸引使用者而不是推銷產品。

成交流程:

前端引流:引流產品價值要大於使用者預期,給使用者更好的體驗和服務以及價值。

信任推進:提供價值、互動交流、解答疑問、產品展示、案例展示。

輸出內容:內容是私域的核心能力,引流、信任、成交都要靠內容。

使用者啟用:抓住使用者注意力、激發使用者興趣。

分類跟進:不同的使用者需要不同的內容影響和運營策略。

促進成交:催促使用者成交,但不能讓使用者反感,透過相應的內容去做使用者催促。

文章來源:盧鬆鬆部落格,歡迎關注我的帳號哦!

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