背背佳、好記星、8848,“忽悠大王”杜國楹:我的營銷為好產品服務

這些洗腦的廣告你一定不陌生,甚至還曾購買過,但你可能不知道,它們背後有一個共同的“高人”——杜國楹。這個創造了背背佳、好記星、E人E本、8848、小罐茶等的男人,儘管被不少人指責“以收割智商稅為樂”,卻是個成功的商人。

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1973年,杜國楹出生在河南周口的農村,他從小腦子活絡、成績優異,是村上的第一個大學生。1992年從師範學校畢業後,杜國楹只做了兩年老師,就因為“實在受不了”只有150塊的工資,跑到天津做了銷售。僅用了四年時間,“銷冠”杜國楹就攢下了50萬,要知道那個年代連萬元戶都很稀少。

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1998年,杜國楹決定創業。一次,他偶然間得知天津大學物理系袁兵教授剛獲得了一個“矯正帶”專利。有過教師經驗,深知大人願意為孩子傾盡所有的他,決定向家長販賣“兒童身形焦慮”,於是他花5000塊買下了“矯正帶”專利,將它改造成“背背佳”。

為了把產品賣出去,杜國楹又在電視臺花了10萬塊打廣告,鋪天蓋地的廣告攻勢下,背背佳一炮而紅,成為孩子的夢中禮物,也成功打動了關心孩子身形的家長。在當時北京月工資也只有175塊的年代,背背佳售價高達300塊,但仍然有無數家長排著隊給杜國楹送錢,巔峰時期,杜國楹招了幾千個業務員,晝夜不停地記錄買家的電話和郵寄地址。

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三個月後,背背佳銷售額突破3000萬,一年後更是達到了4。5億,年僅25歲的杜國楹成了億萬富翁,這時的他感到無比膨脹:“我當時覺得我就是下一個李嘉-誠。”

但不久後,背背佳就因為虛假宣傳、用蠻力拉伸傷害身體等原因“涼涼”了,而杜國楹不僅賠光家產還欠下4600萬,這讓他極度崩潰:“我那時候頭上好幾塊斑禿、頭髮大把大把地掉。”

多年後的一次演講中,杜國楹說:“背背佳的失敗讓我從營銷主義者,變成了徹頭徹尾的產品主義者,而營銷只是為好產品服務的手段而已。”但事實真的如此嗎?

2003年,杜國楹帶著“好記星”重返商場,宣傳自己的產品有“五維記憶法”,能把英語學得又快又好,兩年時間就賣了32億。然而不久後,好記星又被投訴不科學,“產品主義者”杜國楹卻沒有堅持打磨產品,反而果斷撤退,像極了偶像李嘉-誠的“不賺最後一個銅板”做派。

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2009年,平板電腦的風潮席捲全國,杜國楹也開始賣為商務人士“量身定製”的E人E本,一個低配置的安卓平板,賣到6000,再次撈金18億。六年後,杜國楹又帶來了8848手機,靠著鱷魚皮、鈦合金,以及代言人王石的魅力,受到了大批鄉村土老闆的追捧,吞金20億,掙得比雷軍還多。

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賺完青少年和中年人的錢後,杜國楹又跨界到了老人的茶葉領域。靠著“小罐茶,大師作”的口號,80克賣500塊,一斤3125塊,是特一級碧螺春的兩倍。當小罐茶的20億銷售資料被公佈後,背後套路再次曝光:這樣的銷售額意味著,8位大師要全年無休地每天把1466斤鮮茶葉炒成220斤淨茶,這怕是要累S他們,而杜國楹的解釋是:這是“做”與“作”的區別。

杜國楹曾自詡自己是下一個李嘉-誠,但回顧他的所有作品,幾乎都是空有名氣但缺乏價值的營銷產物。而他崇敬的李氏,雖然幾年前瘋狂套現、重倉海外讓其口碑一落千丈,但他的商業價值確實比杜高很多。

2016年,為了考察名為“艾木茵”的延年物質,李氏曾親自飛往加利福尼亞,據悉這種物質由哈佛大學格倫·保羅老齡生物學中心率先發現,後被新南威爾斯大學、華盛頓大學等證實可扭轉端粒、線粒體、PARP酶等變老指標,進而拉長30%的存活期。

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而李氏在親自試用後表示“有重返20歲的感覺”,這才以2億入股,助力其落地商業化。如今93歲李氏卻依舊奮戰了商業一線,精神矍鑠,絲毫沒有退休跡象,外界猜測或上述物質有關。可以看出,李氏在投資時比杜國楹更重視科學和真實性。

而在“艾木茵”類物質落地後,不僅在海外有著較好的口碑,在國內京-東等消費網站上,也有著抗老先鋒的稱號,當然李氏也藉此大賺一筆。值得一提的是,此類抗老物質在當今的老齡化環境中,不僅商業前景可達到千億,而且在國內2。5億老年人群中發揮著較好的社會意義。

杜國楹曾說小罐茶是他最後一次創業,有人猜測是因為大家的防騙意識在提高,他割不到韭菜了。但一次成功是偶然,五次成功就是必然了,誰也說不準杜以後的打算,我們普通消費者,還是要提高辨別能力,當心成為新韭菜。

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