品牌上市前期階段卡慕強調兩個“源點”

於沉浮的商場當中,品牌的上市,絕非一件易事。在休閒零食品牌卡慕看來,找準源點客群與找準源點媒介,是兩項或不可缺的工作內容。

品牌上市前期階段卡慕強調兩個“源點”

一、找準源點客群

源點客群是品牌最精準的客戶群體,對品牌所主張的差異化價值最感興趣,能容忍產品的不完善,不產生負面口碑,且能產生正面口碑。

源點客群最好選擇高勢能人群,因為這些人對大眾具有示範效應,一般人習慣模仿高勢能人群的生活方式。高勢能人群可以是高階人群、也可以是發燒友,也可以是年輕人,中產家庭。

而卡慕把自己的源點客群定位為時下深受宅文化浸染的年輕消費群體,在這個“宅經濟”盛行的時代,這個群體的基數也隨之呈現增長趨勢。

品牌上市前期階段卡慕強調兩個“源點”

二、找準源點媒介

以卡慕為例,其採用了線上線下相結合的營銷模式。線上下方面,一方面,基於年輕人實時購物更熱衷於便利店的現狀,卡慕發揮便利店的驅動作用;另一方面,卡慕藉助商超大賣場的支撐作用,過年過節給消費者派送超級大禮包。

而在線上方面,卡慕則依靠多個媒介的力量。因為每個媒介都有其適合的環境和針對的人群,要做好媒介分析,找到最能達成源點期傳播目標的源點媒介。源點媒介就是跟源點人群生活路徑相匹配的媒介,卡慕選擇其中源點人群接觸頻率較高的三個媒介進行集中投放。

01。以天貓旗艦店為首的品牌小程式,讓粉絲快速找到歸屬地;

02。品牌小程式成為大本營,既吸納兄弟品牌畢梵星選進駐,又方便粉絲互動,獲取新品資訊以及購買周邊。

03。流媒體時代下,抖音小店與快手小店,實現多渠道的聯動。

品牌上市前期階段卡慕強調兩個“源點”

展望未來,卡慕的相關負責人表示,無論是源點客群還是源點媒介,起的都是背書作用。於卡慕而言,最核心的工作重心,還是致力於為消費者提供健康舒心的產品以及意想不到的口味。

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