B站三季度財報解讀丨從0到2.67億月活,B站生態亮眼的金鑰何在?

導語

11月17日嗶哩嗶哩官方釋出了第三季度財報,飛瓜資料(B站版)聚合2021年嗶哩嗶哩三個季度財報,解讀B站平臺變化以供參考。

多元營收突破,摘去“遊戲公司”標籤

嗶哩嗶哩(簡稱B站)網站於2009年6月26日建立,2021年3月29日,嗶哩嗶哩成功完成了在香港交易所的二次上市,目前市值2104。60億港元。B站已然從小眾二次元社群成長到如今2。67億月活使用者的多元化內容社群。

2021年截至目前B站已經發布了三個季度的財報,聚合Q1-Q3的財報營收資料可以看出B站每個季度營收同比增長都超過60%。

B站三季度財報解讀丨從0到2.67億月活,B站生態亮眼的金鑰何在?

▲資料來源- B站

其中嗶哩嗶哩四大業務:廣告、遊戲、增值服務、電商每個季度收入都是呈上漲趨勢。嗶哩嗶哩陳睿曾多次表示“理想的收入結構是遊戲收入和非遊戲收入佔比為一半一半”。自B站上市起,遊戲業務收入超過80%,單一的營收結構也讓B站有了一些質疑的聲音,更有甚者稱之為“遊戲公司”。一直到2019年B站就已經實現遊戲與非遊戲業務收入各佔一半,摘去了“遊戲公司”的標籤。

B站三季度財報解讀丨從0到2.67億月活,B站生態亮眼的金鑰何在?

▲資料來源- B站

2021年三季度財報統計顯示非遊戲業務佔總營收72%,其中增值服務業務營收每季度平均超遊戲業務132%成為B站收入最高的業務,B站官方表示增值服務分為:高階會員計劃、直播服務和其他增值服務三大板塊,但主要來自於大會員和直播打賞分成。

聚合三季度B站官方給出的月均付費統計,同比增長均在50%以上。B站陸續上線的自制綜藝頻頻出圈,以及不斷引進的優質番劇、國創動畫等都在助力B站大會員數量的增長。

B站直播業務的增長反哺著UP主影片創作,尤其是第三季度期間英雄聯盟S11賽季全球總決賽期間超1億使用者在B站觀看相關內容,直播人氣熱度峰值近5億,UP主創作的相關影片總播放量超25億,這一事件也帶動了第三季度B站增值服務業務的營收。

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▲資料來源- B站

雖然非遊戲業務的快速發展逐漸佔據了B站大部分的營收佔比,但遊戲業務收入仍然保持穩定的增長,這其中少不了B站在遊戲層面的探索和突破。

第一季度B站投資心動公司以及中手遊加強在遊戲市場上的全面拓展,以進一步反哺平臺遊戲內容生態。第二季度B站舉辦遊戲新品釋出會中,宣佈推出10款獨家代理遊戲和6款自研遊戲新作,自研遊戲涵蓋豐富的遊戲品類,形成發行、自研、聯運三位一體的遊戲業務新結構,助推遊戲內容增長。第三季度FGO迎來五週年,遊戲《重灌戰姬》《高能手辦團》在海外發行初顯成效。

B站三季度財報解讀丨從0到2.67億月活,B站生態亮眼的金鑰何在?

▲圖片來源- B站

B站首席財務官樊欣表示,“B站的收入結構更加均衡穩健,同時各項業務的營收能力也在不斷提升。”今年B站廣告業務收入也不容小覷,尤其第二季度廣告業務收入首次破10億大關,並在第三季度廣告業務收入更是翻了一番。

B站日益增長的使用者基數以及高粘性高活躍度的使用者特點,都讓B站被越來越多品牌看到,逐漸開啟佈局B站的營銷計劃。同時內容生態強大的B站活躍著眾多高質量UP主,在B站這個Z世代聚集地有著強大影響力,UP主的商業價值逐漸受到認可,這一趨勢也為廣告業務的持續增長奠定了良好基礎。

B站三季度財報解讀丨從0到2.67億月活,B站生態亮眼的金鑰何在?

▲資料來源- 飛瓜資料(B站版)

從三季度營收趨勢來看,B站的電商正在逐漸成長。由於B站強大的番劇區也讓B站的使用者屬性更傾向於二次元,所以B站的自營品類更多的依然是二次元、電競、動漫等衍生商品。同時B站作為內容平臺,電商的營收增長也離不開UP主,優質UP主的不斷湧現能為B站吸引更多的資源。

B站李旎曾在第一季度財報電話會上表示“B站的廣告不光我們自己在做,也會和UP主一起去做。”官方給出的資料顯示,過去一年中在花火接到首單的UP主佔比45%,其中中腰部UP主的接單率增長尤為迅速。

根據飛瓜資料(B站版)釋出的《2021年雙十一報告(B站平臺)》(雙十一報告(B站平臺))中也可以發現品牌關聯的UP主中初、腰部UP主(初級UP主:粉絲數5000-5w;腰部UP主:粉絲數5w~50w)佔比超過60%,此類UP主活躍度較高且圈層滲透力強,品牌投放成本較低,是目前品牌B站投放最主要的群體。

B站三季度財報解讀丨從0到2.67億月活,B站生態亮眼的金鑰何在?

▲資料來源- 飛瓜資料(B站版)

B站使用者、UP主自迴圈生態

觀察三個季度的月活使用者變化可以看出B站每個季度月活使用者同比增長均在30%以上,截至目前已經擁有2。67億的月活、高達88分鐘的使用時長以及影片播放量互動數的突破,無一不彰顯出B站極高的使用者粘性以及活躍度。

B站三季度財報解讀丨從0到2.67億月活,B站生態亮眼的金鑰何在?

▲資料來源- B站

使用者的持續性增長離不開UP主的內容輸出。作為UGC和PGC共存的內容社群,B站活躍著眾多UP主維繫著平臺的內容生態。聚合三季度財報顯示,B站活躍UP主每個季度都在不斷上漲,目前月均活躍UP主數量已達270萬。

從第一季度開始PUGV播放量已經佔全平臺總播放量的91%,其中游戲、知識、寵物類影片的投稿量及播放量的增長最為迅速。

自知識區上線以來,2020年超過1。13億使用者使用B站看知識類內容進行學習,而今年B站的泛知識影片播放量已佔全站影片的45%,知識區投稿量及播放量的快速增長也進一步證實了B站使用者的影片偏好和目的正在發生變化。

B站三季度財報解讀丨從0到2.67億月活,B站生態亮眼的金鑰何在?

▲資料來源- B站

B站為了激勵更多UP主創作產出高質量作品,官方接連推出創作激勵計劃、花火商業合作平臺、版權保護等計劃。

這些計劃既助推了更多UP主創作從而吸引更多的使用者進入到B站中來,也為UP主實現商業變現提供了機會,能夠與品牌進行合作,也讓越來越多的品牌發現B站UP主的商業價值以及挖掘B站營銷機遇。可以看到每個季度UP主的月均投稿量都有著明顯增長,月均投稿量已突破1000w。

超200w活躍UP主的內容創作加之B站官方對於UP主創作的助推計劃,都成為了B站不斷吸引使用者增長以及強化使用者粘性和互動率的重要原因,形成了使用者與UP主之間的自迴圈。

總結

2021年B站不管是在業務營收資料還是使用者、UP主各項增長資料上都有著重大突破,同時還伴隨著赴港二次上市、自研遊戲、自制綜藝、紀錄片等事件的出現都在進一步助推B站的成長。

B站平臺整體資料的增長變化也在告訴越來越多的品牌B站在年輕一代人群中的影響力,逐漸成為影響新一代消費人群的首要掘金陣地。

而UP主的內容創作既是帶動B站的使用者增長,加強使用者粘性和活躍度的強效劑,也是品牌入局B站營銷對話Z世代的重要渠道。

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