亞馬遜選品是在選什麼你知道嗎?其實就是在選關鍵詞!

做選品都知道,一款產品都是對應著多個關鍵詞,同一個產品多個關鍵詞可能彼此相關,指向同一個市場,也可能完全不相關,代表著不同的細分市場。

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即便是一樣同一款產品的兩個listing,因為關鍵詞的不同,他背後所指向的細分市場競爭環境就會大不相同。所以說選品其實就是在選關鍵詞。

你的關鍵詞選擇,降決定產品的細分市場。那麼對於賣家來說,究竟該如何選擇關鍵詞切入點。

關鍵詞點選集中度,(該關鍵詞點選前三的ASIN)的點選量/總點選量,點選集中度越高,該詞的壟斷程度就越高,競爭越是激烈。

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同關鍵詞的搜尋量集中度,一個細分市場對應著多個核心關鍵詞,一般來說,如果一個細分市場的搜尋量大量分佈在某一兩個核心關鍵詞上,則代表該品類的流量入口都集中在這幾個詞上,其他關鍵詞能分到的流量很少。

競爭對手的數量,亞馬遜前臺的關鍵詞搜尋結果數,也就是相關商品數,很多賣家用它來反映市場供應水平,也就是商家之間的競爭度,商品數量越多,競爭也就越激烈。

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競爭對手的銷量,關鍵詞搜尋結果的前幾頁產品銷量都很高,就說明這個關鍵詞競爭強度很大,新品想要用這個關鍵詞擠進前幾頁就很難。

一般來說對手的商品集中度,品牌集中度,賣家集中度越高,頭部商品在整個市場中佔比越大,市場競爭度越大。

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競爭對手的listing質量,只要包括review的數量,星級,listing的完整度。review數量越多,星級越高,新品進入的競爭難度就會比較大。

當然了,以上的都只是判斷一個關鍵詞競爭環境的參考指標,具體選擇,要結合自身情況。

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也就是說同樣的產品,關鍵詞的搜尋量有大有小,搜尋量大,代表需求量大,往往也意味著競爭更激烈,更適合有實力的大賣,搜尋量小,代表流量來源少,競爭壓力相對較小,更適合目標不高的中小賣家。

筆者:ycj6836

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