理塘舉辦了那麼多次選美比賽吸引遊客,為何才出了一個丁真?

丁真最近出了些事兒~然而今天這篇只談“丁真效應”對理塘的文旅影響~~

倉央嘉措在生前寫下的最後一首詩:潔白的仙鶴啊,請把雙翅借給我.不飛遙遠的地方,只到理塘就回。多麼美的詩和遠方,然而這對於理塘旅遊業並沒有什麼用!

網際網路時代,理塘旅遊局為了吸引遊客想了很多辦法,比如康巴漢子選美大賽,選出了藏族審美中最帥的82號(下圖),然而依舊沒有什麼用!直到丁真意外地在抖音上爆火。

理塘舉辦了那麼多次選美比賽吸引遊客,為何才出了一個丁真?

丁真的爆火才讓“理塘”這個地名走進人們的視野,這個機會理塘已經等待很久了,然而理塘真的能抓住嗎?

營銷

丁真刷屏背後的聯動營銷無疑是成功的,其不僅帶動了理塘的旅遊業,更是在2020一整年旅遊不景氣的情況下全國各地做的一場“旅遊推介會”,這波軟廣還讓吃瓜群眾完全不反感。

對於文旅來說,營銷一定是必要的!可能很多人會有一種天真的認知,就是“花開自然香”,其實不是,哪怕是知名如西湖、故宮,這幾年都在不斷地向外輸出新的價值,並且形成新的競爭力。

在移動網際網路時代,每個人都是資訊載體,文旅也已逐漸成為從種草、拔草到分享的社交化過程,因此,大資料時代的到來也為文旅營銷提供了新的路徑。

為何說丁真是理塘的機遇,因為理塘沒有如西湖、故宮般知名的景點,冬季的含氧量只有平原地區的60%,根本留不住人,哪怕是選美比賽、賽馬節,也並沒有戳中游客的心,丁真的爆火無疑是“一束照在理塘的光”,同時也讓理塘擁有了“理塘丁真”這個IP。

賣點

理塘舉辦了那麼多次選美比賽吸引遊客,為何才出了一個丁真?

“丁真”的賣點是什麼?

2020年初,丁真的老闆杜冬曾想過創造幾個網紅,或是將當地的一個神話人物打造成IP,起初也只是想在當地有一點影響力就夠了,直到丁真爆火。

文旅行業的賣點一定是當地情況相結合的,它包括旅遊資源、旅遊環境、管理體制、政策法規等諸多方面,構成賣點的要素有:一是“名”,即在某一方面、某一點名氣很大,在全省、全國甚至國際有影響力;二是“新”,新近出現、新近發現的東西,或在某一方面有所創新,並得到大家認可;三是“稀”,即少有或特有,某一類資源在全國少有,或者只有你這個地方特有,具有唯一性;某一種做法或政策措施是這個地方獨創、首創,並對旅遊發展起到良好推動作用;四是“奇”,有奇特的旅遊資源,如奇山異水、奇人異事;五是“特”,有些東西雖然你有別人也有,但你有特點,有內在的特質。

丁真的另一位老闆張璽這樣認識“丁真”的賣點:丁真在網友眼中是養成系網紅,藏在丁真身上折射出來的是大家心中的詩和遠方,丁真背後的理塘非常純、非常美。同時他也非常清醒,丁真不會一直火下去,除了趁著丁真的熱度將理塘文旅業推出去,更是要找到下一個賣點。

不足

理塘舉辦了那麼多次選美比賽吸引遊客,為何才出了一個丁真?

然而理塘能抓住這次機遇嗎?

首先是人。旅遊活動之所以難以形成市場效應、消費效應、網紅效應,是因為缺少專業的指導,於杜冬等人而言,他們無法理解丁真的爆火,並且也坦言文旅行業深層次認知的不足,既然他們無法把握住對IP的創造,那麼對突然出現的IP的打造則是他們必須掌握的,可是杜冬也坦言現在最缺的就是人。

其次是景。杜冬謀劃著把理塘做成國家旅遊的試點,但理塘真的準備好了嗎?“住宿怎麼辦?交通怎麼辦?硬體怎麼辦?衛生間怎麼辦?講解員怎麼辦?什麼人來運營格聶(景區)的旅遊產品?”杜冬在接受採訪時透露,他最憂慮的是,理塘的這次機遇,不要被錯付了。

最後是未來規劃。丁真的爆火太突然了,導致理塘只能將精力全部落在這次機遇上,可隨著丁真的人氣越趨平穩,如何藉著這次機遇長鋪以後的路,理塘和丁真還有很長的路要走。

理塘舉辦了那麼多次選美比賽吸引遊客,為何才出了一個丁真?

黃村文化創意產業園在之前的文章中曾說過,於文旅專案而言,本身有大IP是件最事半功倍的事,可如果當地本身沒有耳熟能詳的大IP,那麼如何打造屬於當地自己的IP是件必須要考慮的事情,鑽研爆火專案本身並能落地到當地是非常重要的,“丁真”的出現已經給了其他文旅專案一個很大的參考價值,抖音上已經開始出現將“寵物”打造成當地特色IP的嘗試了,這也是“理塘丁真”的價值。

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